2007年中凯铂宫营销策对略及传播纲要.ppt

;一座城市的魅力核心，应该是人的魅力 中凯铂宫的魅力,也应该是人的魅力。;项目存在的问题;中凯铂宫，是一个优质的房地产项目。;中凯铂宫，不缺气质，但缺少一种灵魂。;对于项目缺乏深刻理解，对于“涉外社区”没有充分的认识和价值挖掘，从而导致产品被低估。;在推广过程中，没有树立起项目至高无上的品牌地位，从而混 迹于新区众多项目之中，没有做到真正的唯一性区隔。;营销的基础工作不够严密和细致，包括说辞口径、基础物料等等，以及推广销售配合上出现了问题; ;缺乏客户维系的具体工作，使得口碑推荐不足。;工程进度和现场体验方面配合不好，从而没有有效地展示项目的内在魅力;所有历史上最好的东西，不仅仅凝集着人们的心血和智慧，而且还凝集着那个时代的梦想。;理解中凯 铂宫;深刻地理解我们的产品;身份认证在西方的一些特定的高贵区域，买房都是需要经过业主委员会身份把关和审批的，如美国大量的纯白人town和社区，入住的客户必须符合西方高贵的身份规范，坚决不卖给有色人种，而且开发商也无权决定买给谁，即使在那里日本人和中国人比他们有钱。;独立于世，身份地位的满足与价值升华中凯铂宫，只有外籍人士通过身份认证才能购买的高尚住宅。逾越财富，身份认证是对拥有财富的外籍人士、世界500强CEO等特定阶层的一种身份地位的首肯。同时拥有同等地位、处于同一阶层的外籍人士相邻而居，其自身形成的独特社会文化内涵，又使中凯铂宫成为一种身份标识和价值的升华。;在中国古代的居住文化里讲究“天人合一”，即身份与住宅的匹配。中国典型建筑文化象征之一的四合院，是中国古代贵人的身份及地位的象征之一。官员和贵族的住宅，朝庭上有明确的规定；贵族官员之下的平民百姓的住宅，朝庭也同样作了规定。;空前绝后，CBD别墅时代的开始与终结中凯铂宫，郑东新区CBD里唯一的超低密度别墅项目，土地的不可复制性和产品的稀缺性成就了中凯铂宫难以逾越的市场地位。寸土寸金之地的大气度大手笔，以近乎奢侈的成本打造高楼林立的灰色丛林里一片绝尘于世的人性化居住奇迹。;当住宅成为一种身份标签，人因??贵，屋因人名。;请深刻地理解我们的客户;古谚曰：非宅是卜，唯邻是卜——《左传·昭公三年》;古人云：近荣者旺,近贵者兴,与荣作伴,择贵为邻。;宋季雅罢南康郡，市宅居僧珍宅侧。僧珍问宅价，曰：一千一百万。怪其贵，季雅曰：一百万买宅，千万买邻！——《南史·吕僧珍传》;天津·五大道，曾是上层名流圈的代名词，是汇集着天津深厚人文积淀和文明进程的见证者，是天津百年来的城市建筑的灵魂。岁月抖转，世事沧桑，直至如今，名人荟萃、名楼云集的五大道，从未被人忘记，仍然是天津一个时代高端、时尚的生活场。;同质聚居物以类聚，人以群分。房子不仅是用来居住的，更是人们身份、地位的象征更是一种文化意义上的认同和归属。中凯铂宫的客户首先是外籍人士，而且是有钱、有地位的外籍人士，他们自身形成一种特定的社会阶层，属于同等class，他们拥有着相同或者类似的生活背景、素质品味、学识甚至血统 ;阶层如美国纽约的长岛、洛杉矶的比华利山庄、加州的ORANGE?COUNTY、NEWPORT?BEACH、西雅图的华盛顿湖畔以及马黎十六区、悉尼玫瑰湾、香港浅水湾、罗马VENETO大道、日本东京湾清水源等等的富人社区，在这些社区聚集了社会名流、企业家、明星、学者等塔尖类人群。;财富的聚合效应一批具有同等身份地位的外籍人士入住中凯铂宫，他们的财富与品味使区域内的配套设施和人文氛围日渐成熟，接着越来越多的拥有财富的外籍人士被吸引过来，他们带来新的财富和文化，因而在不断的融合中形成了中凯铂宫独特的社区文化，同时随着特定社会文化和社区气质的形成，作为一种身份标识，又带动了中凯铂宫项目的价值增值。;例如纽约的上东区以传统的权贵人士和商界名流为主，每一个有关上东区的新闻都会对股市和财经界产生强烈的震动；而洛杉矶的贝弗里山和地中海沿岸的蒙特卡罗则更多聚集了娱乐界和体育界的明星，成为吸引全球娱乐眼球的焦点。;当住宅成为一种身份标签，人因屋贵，屋因人名。;项目梳理;Strength河南首席外籍商界领袖别墅区开发过程中政府的参与与支持现房销售CBD里超低密度别墅项目中凯集团品牌影响力;Weakness市场形象和品牌尚未完全树立产品价值缺乏深度挖掘，产品价值被低估;Opportunity郑东新区投资价值得到肯定，市场形式趋好政府对新区的政策与经济扶持大批外国投资商和外资公司的进入唯一外籍别墅社区，填补郑州市场空缺;Threat龙湖南区高尚居住区内同类产品的价格竞争市场政策等不可预测因素的影响;中凯铂宫价值构成;深层价值之——认证中凯铂宫，只有通过身份认证的外籍人士才能购买的高尚住宅。逾越财富，身份认证是对拥有财富的外籍人士、世界500强CEO等特定阶层的一