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室内设计公司市场营销论文 室内设计的概念。室内设计形成于上世纪70年代。随 着城市建筑产业迅猛发展和专业分工逐步细化，室内设计业 逐步从建设行业中独立出来，并愈加精细化，这是时代发展 的必然趋势，也是社会需求的客观反映。现代室内设计主要 是指设计者或设计团队通过运用相关技术手段和经济能力， 对特定建筑的内部空间进行科学恰当的规划、设计、组织， 以创设出集安全、健康、温暖、舒适与审美于一体的室内环 境，满足人们物质和精神层面的功能需求。市场营销的理论 基础。1.市场目标定位理论该理论最初由美国著名营销学家 温德尔?史密斯提出，主要涉及市场细分、目标市场选择、市 场定位，目标市场的分析和确定是其理论核心。具体来说， 即企业在制定市场营销战略之前，应首先依据客户需求和消 费行为的不同，将某一行业的整体市场划分为不同属性的子 市场，并针对性的明确目标市场。子市场的划分具有多重标 准，如地理情况、客户特性、消费心理、消费行为等。若子 市场之间的差异极小，可选用无差异的市场营销策略；反之, 则应采取差异性市场营销策略。若企业重点发展某一或某几 个子市场，应采取密集性市场营销策略。2.品牌理论品牌是 企业产品的代表，也是其竞争力的重要衡量指标，品牌战略 是企业推出的能够构建优质品牌形象与促进品牌积累的一系列营销措施，包含品牌名称、品牌定位、品牌决策、品牌 更新。 室内设计公司规模与生存状态。中国建筑装饰协会的 其中室内设计类企业且取得国家专业资质等级企业约5万 家，其他为己取得工商部门营业执照，但因企业结构不完善、 规模小等而未具有资质等级的企业，其主营业务是建筑装饰 施工与服务。目前，室内设计公司主要存在三种组织形式： 由知名设计师自主创建的事务所、共同成长的数名设计团队 转化而来的公司、依据社会资源而建设的小型企业。室内设 计公司的外部环境。外部环境是室内设计公司发展的重要推 动力，包含政策环境、经济环境、需求环境。1 ?政策环境即 一个国家或地区在该时期所施行的政治制度、行政体制、法 律法规、政策引导等的总体情况。我国目前尚未出台与室内 设计直接相关的法律法规，但宏观层面的建筑装修法规已达 数十部，同时，室内设计行业规范己正式形成。另外，随着 生态文明建设与健康住宅的提出，国家愈加重视人居环境, 相继出台了指导政策，以推动企业发展与创新进步。2?经济 环境国家统计局数据显示，2015年，全国房地产开发投资额 共亿元 与2011相比增长了％。其中，住宅、办公楼、商业 营业房的投资额分别为亿元、亿元、亿元。2015年，全国施 工房屋面积共亿平方米，比2011年增加了％。商品房销售额 达亿元，比2011年增长了 49%o房地产行业的高速发展为 室内设计公司发展提供了良好机遇和经济环境。3.社会需求 环境室内设计是人类生存方式的因应策略和必然需求，人们 通过合理的设计以达到建筑内部环境的安全、舒适、温暖与 健康。现今，人们愈加重视室内环境质量，追求人与环境的 协调化，并以此彰显身份地位。室内设计公司市场营销存在 的问题。目前，室内设计公司的发展并不完善，市场营销仍 存在许多问题。1.市场营销理念缺位室内设计作为近年来兴 起的设计类产业，其产品或服务具有一定的特殊性，并无固 定的态势，可因对象和需求不同而不同，这使得室内设计公 司及其工作人员忽视市场营销一环，甚至并未形成市场营销 理念。2?企业管理混乱，缺乏品牌塑造大部分室内设计公司 均由一个或几个知名设计师自主创办而成，虽具有较强的设 计知识，但缺乏必要的管理经验和理论基础，导致企业管理 制度不完善、管理行为混乱，无法为企业塑造良好的品牌形 象。3.未选定目标市场或定位不准细分市场并明确市场定位 是企业寻找目标客户的重要基础，而室内设计公司则普遍缺 乏目标市场的选定或定位不准，具有较强的盲目性和随意 性，只重视短期营销手段和市场发展情况，缺乏长远的战略 性规划和目标市场研究。4?缺乏有效的客户关系管理室内设 计公司由于规模小、管理制度不健全，大多缺乏科学有效的 客户关系管理机制，无法为客户提供一对一的长期跟踪服 务，甚至造成关系混乱，导致潜在客户和老客户流失。 目标市场战略：差异化营销。明确目标市场是室内设 计公司制定有针对性的市场营销战略的基石。室内设计公司 应重点开展差异化的市场战略。目前，室内设计公司具有规 模小、服务层次低端等特点，为拓展市场范畴，应立足于低 端市场、重点服务中端市场、追求高端市场。高端室内设计 是产业的“领头羊=专业性、技术性、创新性并重，若能成 功进入，其他层次的市场也较为简单。室内设计公司应定期 对室内设计整体市场展开调查，搜集数据并分析，以掌握不 同客户群体购买设计服务的心理与偏好，形成适用于不同客 户群体的营销战略。室内设计公司在明确目标市场定位时, 应重