威驰县区销量提升计划.pptVIP

（5）联合促销 ???? 时间可以选择在乡镇的大集或大的庙会，山会的时候，与县区公司联合，地点选择在镇上人流量大，较空旷的地方、可以举行路演活动。 ?（6）其他活动 ??? 由于农村文化娱乐活动较少，因此采用一系列送文化下乡的方式来推广自己的产品，一定会得到广大乡镇消费者的欢迎，对于提升企业形象及产品知名度，美誉度都有一定好处。 ??? 常见的文化广告有： ??? 聘请当地的文艺团体下乡演出： ??? 联系文艺团体—确定节目—确定巡演地点，时间—开始下乡巡演 ??? 送电影下乡 ???? 制作公司形象广告片.专题片的胶片版用于电影下乡播放。 ??? 文体活动赞助 ??? 例如可以赞助乡镇的篮球赛，以提供奖品等方式换取宣传机会。 ??? 逢喜事，免费提供公司婚车服务车等。 3、下一步县乡开发的设想 4、其他提高销量措施 1、通过精品加装提高整车的性价比； 2、利用威驰客户在乎的比较实用的礼品进行吸引达成促销的目的；大的如一些家用电器、小的如一些常用生活用品，洗脸盆等。 3、提高培训质量及演练数量； 4、内部激励：按销量分级奖励； 5、增加好友介绍数量：节油赛、自驾游、好友介绍礼。 另外为充分调动县城各种销售渠道的销售积极性，激发其销售热情，制订此激励方案： 月目标 激励内容 激励分配 门槛目标 2台 执行正常二网单车返利 销售员正常提成 激励目标 3-4台 额外返利2000元 额外奖励销售员200元 冲刺目标 5台以上 额外返利3000元 额外奖励销售员300元 1：社会汽贸 销售顾问月目标 销售顾问激励 部门经理激励 2台 200元 100元 3-4台 500元 200元 5台以上 600元及礼品1份 300元及礼品1份 2：远通县区分公司 　 成交 未成交 提供信息费 300元/台 赠送礼品1份以示感谢 　 成交 未成交 介绍者 800元油卡/台 赠送礼品1份以示感谢 3：乡镇百货商店、电动车销售点等当地较有影响力渠道 4：好友、老客户介绍 * 汇报完毕 谢谢观看 * * * * 临沂泰华 区县市场开发战略 2014年4月16日 1、市场分析 （1）地域情况说明： 临沂市辖兰山、罗庄、河东3个区和郯城、苍山、沂水、沂南、平邑、费县、蒙阴、莒南、临沭9个县，临沂高新技术产业、临沂经济技术、临沂临港经济3个开发区，共计157个乡镇办事处，7154个行政村。 区划名 面积（KM^2） 人口（万） 兰山区 660 127.42 罗庄区 371 66.06 临沂高新技术产业开发区 197.89 12 河东区 728 73 临沂经济技术开发区 150 20 临沂临港经济开发区 364 18.9 郯城县 1189 83.80 兰陵县 1800 116.19 莒南县 1752 88.64 沂水县 2435 130 蒙阴县 1602 48.95 平邑县 1825 90.01 费县 1660.11 82.5 沂南县 1774 79.09 临沭县 1038 63 经济概括：2013年，临沂市实现生产总值3336.8亿元，增长11.04%；其中，第一产业增加值324.3亿元，增长3.2%；第二产业增加值1583.9亿元，增长12.2%；第三产业增加值1428.6亿元，增长11.3%。三次产业增加值占比为9.7:47.5:42.8，第三产业所占比重同比提高1个百分点，公共财政预算收入占地区生产总值的比重达到6.5%，同比提高0.9个百分点；国、地税收入占地区生产总值的比重达到10.4%，同比提高0.6个百分点。临沂市经济总量连年增长，特别是县域经济增速最快，县区客户消费水平也逐年提高，从客户购车水平上反映的最为直观，之前临沂县区3-5万的国产品牌是客户购买的生力军，随着经济的增长目前7-12万元的合资品牌成了县区客户的首选，临沂县区的消费水平也正是威驰销量提升最适合的土壤。 1、市场分析 1、市场分析 （2）所属集团情况说明：临沂泰华丰田隶属于山东远通集团，山东远通汽车贸易集团有限公司，成立于1976年10月，现有资产43亿元，员工6000余人，总营销服务面积200多万平方米。建有七大经营园区，13个县区高标准分公司，40余个名优汽车品牌，140多个经营分支机构，形成了以临沂为中心，全面辐射整个鲁南苏北地区的营销服务网络。2013年集团销售各类汽车11.6万台，整车销量连续六年位居山东省第一位。临沂泰华丰田所属集团优势明显，尤其是集团在临沂九个县城中均有建设的县区分公司，这对于威驰在县区提升销量是最好的销售渠道。 （3）竞品分析：临沂市已成为发展迅速的流通城市，近几年GDP增速名列前茅， 2013年仍保持增长，经济的稳步增长将成为汽车行业发展的重要保障。 其次，现有经济发展较快，符合汽车行业向三、四线城市发展的趋势。