『精品』九歌-2010年烟三台山语世家营销策划报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * 目 标 8月1日认购当天 50个筹 开盘 解筹达到100个 实现目标 户外广告 发布 户型单页、 折页投入使用 修路和工地 全面开工 硬件 支持 硬件支持 案场包装 户外广告 报纸 导视系统 电话 户型单页 折页 整体安排 主题：以山语世家正式隆重接受内部认购”、金卡正式发售、金卡售罄、推出银卡及优惠措施” 整体安排 认购形式 内部登记客户，电话通知。在1日、2日到场认购 7月25日开始打硬广告，8月1日接受认购 通知客户与认购当日携带有效证件（身份证、护照等进行登记）到销售中心排队等候（时间根据计划可进行调整）。 总销控台根据客户排队的先后顺序（不按登记顺序）进行认购，每批6组。因此整个接待时间严格控制，未能在规定时间作出决定的客户则不予接待，安置与思考区继续考虑（思考区内设置甜点、饮品），其它客户继续依次入场进行认购。 销售人员将已经确定认购的客户带至收款处交款，财务开出收据，发放认购卡。 客户凭认筹书和礼品券到礼品处领取礼品（礼品待定）。 已认购客户即可退场，等待项目开盘通知。 客户携带身份证及复印件、诚意金（人民币壹万元）进入认购区 销售代表帮助客户填写《认筹单》 工作人员核对《认筹单》及客户身份证 核对无误后，财务人员收取诚意金并开具收据 工作人员将《认筹单》客户联、客户身份证原件、诚意金收据、认筹卡