第1章执行与控制行销策略.pptVIP

第17章 執行與控制行銷策略 任課教師：曾士祈 一、行銷部門的組織結構 1/9 基本類型： 功能別行銷組織 區域別行銷組織 產品別行銷組織 顧客別行銷組織 一、行銷部門的組織結構 2/9 功能別行銷組織 高階行銷主管之下依行銷功能劃分工作單位 一、行銷部門的組織結構 3/9 功能別行銷組織 優點 能清楚界定主管與員工所需要的專業背景 能發揮功能的專業性 缺點 不同功能之間可能為了爭取預算、爭寵、立場不同等原因而相互較勁，甚至發生衝突 某些產品或市場因缺乏責任歸屬，容易被忽略 一、行銷部門的組織結構 4/9 區域別行銷組織 根據不同的市場地理區域來劃分 一、行銷部門的組織結構 5/9 區域別行銷組織 優點 能顧及各區域的顧客與競爭者特性 資源配置較明確 區域負責人感覺當老闆，較易激發工作成就感 缺點 區域負責人可能不徹底貫徹總部的任務 區域負責人可能在其地盤上自立門戶 一、行銷部門的組織結構 6/9 產品別行銷組織 以產品線或品牌來劃分 一、行銷部門的組織結構 7/9 產品別行銷組織 優點 行銷主管可深入掌握產品專業知識與技術 行銷主管可快速反應目標顧客的需求 小品牌或新品牌由於有負責主管，不易被忽略 主管可有效整合組織內與該產品相關的資源 缺點 容易造成同公司的產品在市場上互相殘殺 隨著產品或品牌增加，組織可能越來越膨脹而造成行銷成本上漲 一、行銷部門的組織結構 8/9 顧