像医生一样思考(完全版)-药企产品经理.ppt

像医生一样思考 从产品定位到处方推进策略 最实用的思想与工具 创造市场、销售、销售管理的“共同语言” 像医生一样思考 我们为什么要像医生一样？ 案例一：一种祛痰药物 案例二：折叠人工晶体 案例三：脱敏疫苗 产品是什么？ 产品定位要点 像医生一样思考 要突破上限我们必须要上升到一个全新的模式 石柱和拱形模式也不例外 这种建筑物最高的极限为12层 课程设计 课程目标 课程进程图 案例分析——医生如何思考 课程进程图 案例分析一 案例分析二 案例分析三 医生的“处方条件反射” 案例一 案例二 案例三 案例四 案例分析—感冒药电视广告 案例分析—中成药运作的成败 患者类型在应用中的要点 案例五 医生不相信万金油 一口吃不成胖子 最重要的定位概念——患者类型 案例分析——故事营销的作用 案例一： 赛诺菲 巴斯得（一种狂犬疫苗），通过一个武汉小女孩被狗咬后的故事，说明巴斯得的效果。 案例二： 万汶（代血浆），在深山中的车祸，一个大量失血使血压为零的患者，通过万汶代血浆挽救了生命的例子。 几个常见问题的解答： 课程进程图 滴定倾向——少量开始，缓慢进展 1、在医生的头脑中最根深蒂固的观念是什么？ 滴定倾向：医生受到的教育是通过最少的剂量来实现临床治疗效果。 2、滴定倾向的基本过程是： 先从没有包袱（如少副作用，少药物间相互作用）的产品开始，看是否有效，疗效较低也没有关系 。 然后调整用药量和