[经管营销]房地产销售发人员专业知识培训.ppt

政策法律法规调查 如财政、信贷、存款利率、税 收以及对房地产产生影响的各 种法律法规 返回 经济发展状况调查 国民生产总值、国民收入、国民 经济增大速度、投资规模等 返回 人口和消费调查 人口增长情况、人口构成、人口 平均寿命、家庭平均收入、消费 水平与结构等 返回 科技调查 建筑科学的发展趋势、新兴科学 的发展水平、新型材料的开发使 用情况等 返回 社会文化调查 居民受教育的程度、社会时尚、 生活方式、审美观念等 返回 市场需求调查 现实需求量、潜在需求量、需求 结构、需求趋势等 返回 消费者调查 消费者类别、消费购买动机、购 买能力、消费者偏好等 返回 价格调查 价格供给弹性和需求弹性、影响 价格变化的因素、价格变化后竞 争者的反应等 返回 产品和消费调查 现有产品的数量和类型、产品市 场占有率、销售方式的比较、促 销效果的评价等 返回 市场竞争者调查 竞争者的数量与规模、竞争者开发 产品的数量与种类以及成本和价格、 竞争者的营销策略、竞争者的市场 占有率、竞争者与本企业相比较的 优势和劣势等 返回 * 价格策略（二） E 内部价策略——针对心理的策略，吸引集团购买和投资者 F 客户价策略——客户在底价基础上任意出价 G 优惠价策略——以让利来吸引客户 H 差别定价策略——适合于综合楼销售，调住宅低而商铺高