天润尚城2014年度营销执行报告.pptxVIP

目 录;;目标;目标;7#;目标;常德市城区近4年房地产开发投资情况;常德市城区近4年商品房开发放量情况;常德市城区近4年商品房销售量及剩余量情况;常德市城区近4年商品整体均价情况;;常德市房地产2014年第一季度情况;■观点一： 2014年全年常德市城区可供销售的商品房预计超过320万平米（已知新放量加2013年存量商品房）； ■观点二： 本年度商品房销售量与2013年不会发生太大变化（近3年武陵区平均去化8000套左右，除去定向开发，对市场销售6000套左右）； ■观点三： 本年度市场存量+待售的开发量将超过170万㎡，将首次超过总放量的50%。;2014年常德房地产销售压力将非常大！ 并可能在销量上，个案楼盘的反差会出现两极分化！ 常德房地产市场进入分水岭阶段！;市场;典型楼盘代表;中原◎德景园;中原◎德景园;中原◎德景园;中原◎德景园;中原◎德景园;项目评判;恒大华府;恒大华府;恒大华府;???大华府;恒大华府;项目评判;天源星城;天源星城;天源星城;项目评判;白马大院;白马大院;白马大院;白马大院;项目评判;常青藤·未来城;常青藤·未来城;项目评判;本章小结及对项目的启示;强调区域优势： 西城---高端人群聚集地，毗邻双公园，背靠百年名校，高尚人居标配 突出产品优势： 创新N+1户型，95-126平米全优户型，满足精英阶层对生活的卓越追求 从差异中突围： 同等区位比产品，同类产品比资源，成就西城区性价比之王 ;策略;策略;做好利润率，现金流的平衡和取舍 充分考虑各期产品均衡及前后衔接 符合市场发展趋势 通过产品合理搭配，实现项目自我增值;产品批次;产品推售说明：;策略;策略;;执行;客户资源获取;集美高效短信覆盖法 短信公司选择发送时间发送主题标准化，强化短信效果;已认筹客户转介 已认筹客户或已成交客户，带朋友上门成交给予一定折扣或者现金奖励;标准化团购流程： 强调开发商管理层带头+策划及销售均参与+标准化流程;时间:5月1日 活动一：临时营销中心开放VIP全球首发 活动目的：项目起势阶段，开始蓄客及项目价值点输出 配合媒体：常德各大报纸（日报、晚报、三湘都市报、民生报）+常德主流网站（新浪、楼盘网、房地产信息网、腾讯） 活动形式：现场暖场活动+抽奖+上访有礼;时间:5月15日 活动二：一元起拍，家电好礼带回家 活动目的：增进客户办卡，维系已办卡老客户 参与对象：已办卡客户及拓展新客户 活动形式：现场采购部分家电举办一元起拍;执行;执行;执行;执行;执行;执行;作为基本的标准配置，无论是大、小户型社区基本大同小异，更注重外观的美感和色彩的统一。 可视对讲系统 闭路电视监控系统 电子巡更系统 停车库管理系统 门禁管理系统 红外线探测报警系统 社区一卡通 单元磁卡门禁：一楼与负一楼同卡设置。;主要体现公益与开放;对有车客户的尊重：将地下车库的入户也进行大堂化的处理，让业主无论步行还是乘车回家，享受到的尊荣感、舒适感都是一致的。;展示管理：注重形象，增加噱头 入住管理：快速响应，人文关怀;大堂建议：大气、高品质;建材、工法展示区，与现场活动结合，重点展示项目的住宅品质。;精装电梯间;执行;户型面积：三房 针对人群：首次改善需求 东南亚风格是住和休闲的很好结合，广泛运用木材和天然原材料，局部采用金色的壁纸和丝绸质感的布料，灯光的变化体现稳重和豪华。;户型面积：大三房 针对人群：追求品质的改善需求 借鉴古典主义和新古典主义的元素，具有古典情怀 强调简介、明快的线条和优雅得体的装饰 色彩丰富，包容性强;户型面积：大三房 针对人群：追求奢华感的改善性需求 强调力度、变化和动感，强调建筑绘画与雕塑以及室内环境等的综合性。 打破均衡，平面多变，强调层次和深度。使用各色大理石、宝石、青铜、金等装饰华丽、壮观。;生活憧憬：公园化及公益化园林打造;园林层次分明：植被高低起伏，以树木为中心，灌木与花朵分层排列； 立体化园林塑造：通过种植绿色爬藤、悬挂花盆花篮等成倍的增加展示区绿化面积； 名贵树种：种植银杏、白桦树等异地树种，提升项目品质感。;;媒体;THANKS !