招商钻石山度营销报告.pptxVIP

中原地产;2012年住宅市场回顾;总结全年市场情况怎样？;中原地产;2012年随全市成交量逐步萎缩，1-2月份全市成交量价陷入冰点。;“地王”接踵而来 片区升值势不可挡;中原地产;中原地产;2012年回顾;2012年回顾;6月9日，31#首开，劲销1.75亿！ 三周储客，秉承短、平、快原则，开盘当日全楼去化76%，87㎡户型全部售罄； 7月28日，30#加推，劲销1亿！ 三周储客，整体价格上调20000。价格回归之后，实现开盘认购53套； 32#顺开，大干60天，一鼓作气，延续热销，劲销1.9亿！ 均价跃升至22000，线下依据节点释放优惠，吸纳客户，促进成交；;2012年回顾;中原地产;LOFT：286套，17810 ㎡，户型46-100㎡； 写字楼：78套，20850㎡，户型140-285㎡； 商业：19套，4390㎡； 三期余房：78套，20661㎡，4.4亿； （49套288 +11套234 +1套87 +17套203 ） 二期余房：8套顶豪+8套高层，0.85亿；;2013年展望;2013年推广销售建议;中原地产;;4月之前完成三期剩余房源全面清售 借助3期售罄之势于4月全面启动Loft的蓄客工作，5月-6月借示范区和开盘之际进行集中推广爆发，形成热销气氛 写字楼销售工作贯穿全年，持续开展渠道拓展和大客户挖掘，借助loft热销之势，进行写字楼的推盘销售;推广优劣势分析：;产 品侧 重;中原地产;二三期清售、LOFT热销、写字楼热销、 三类产品营销策略分别阐述;;三期余房销售 11、12月期间，平均每周接访38组，有效19组；接电42组，有效11组； 三期剩余房源主要以30#203㎡、32#288㎡为主； 现阶段三期销售最主要的难点是客户量少，来电来访客户少，有效客户更是少之又少。 所以，在明年1-4月清售过程中，首先要线上要加大产品有效宣传推广，线下积极开拓渠道客户，并且给到切实可行的噱头与支持，销售现场以周单位推出特惠房，并恢复加大老带新政策。;加大老带新优惠政策 老带新成交赠送物业费由5000元增加到8000元；对于多次介绍客户的业主，即使未推介成功，也赠送优莱荟免费体验卷等进行回馈维系。深挖业主、带动圈层，业主的认可和赞扬才是最有力的宣传； 暖场活动、渠道资源客户持续进行 现阶段售楼处十分冷清，且受天气寒冷、市场等因素，此现象会持续较长时间，持续举办活动为提升销售氛围、邀约客户起到重要作用； 实行泛营销 对于288 ㎡、顶豪等大货值产品实行泛营销策略，设定专属高额奖金，进行高激励； （在2-4月份期间，介绍顶豪成交，奖励5万元/套；介绍288㎡户型成交，奖励2万元/套；需要制定专属的、严密的奖励机制和现场对接制度）;中原地产;;;从别墅到高层再到LOFT，不仅丰富了项目的产品线，更是实现了不同类型产品的良好梯度过渡。 2013上半年主要以销售三期余房为主，40-100 ㎡LOFT产品的推出，可以补充现场销售客户需求面积的“空白”。;;;;;;;;;;;;;;;;;;中原地产;;;;;中原地产;;;所属区域;;;;;;中原地产;中原地产;;;;;;;中原地产;;;中原地产;综合三种因素筛选横向比对的竞品项目;项目及权重(写字楼);多重因素影响，共同支撑本案价格定位;① 基于以大带小的总体策略和推售的整体性，高楼层整层出售，能够快速增加项目回 款速度，同时提升项目档次。我们认为前期必须以高楼层的好位置吸引整层大客户 的进驻。针对大客户可在未开售的楼栋和楼层中选择，不能轻易流失。 ② 中高层局部打包销售，可有效控制小企业进驻比例，引入更多大中型企业，提高入 驻企业含金量。 建议先推出1栋楼进行销售，同期对找寻大客户整售独栋办公楼，商业在下半年开售。;分层级接待（按照面积划分），让利于标杆型客户及大客户;项目团队总结;中原地产;中原地产;中原地产;中原地产;中原地产;中原地产;谢谢聆听