《巴马丽琅矿泉水市场开拓方案》-课件设计(公开).pptVIP

 关于瓶装矿泉水消费状况的调查报告及 巴马丽琅矿泉水市场开拓方案 一、调查对象的基本情况 关于500毫升—600毫升各样品的价格对比表 （二）市场份额 （三）市场定位 康师傅、冰露之类的（价格低、有为消费者熟知）以中小学生为切入点 ；农夫山泉的消费群体收入属于中高水平. 以年轻人为切入点 收入水平一般；火山岩的消费群体收入属于高水平；依云的消费定位依托贵族品质，定位高端市场； 巴马丽琅目前在市场上尽管其美誉度相当高，但其知名还不是很高。 根据消费者分析 消费习惯分析 就调查结果来看，消费者对纯净水还是有些依赖： 一是纯净水价位低； 二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要大很多，能在很短的时间内满足消费者的需求； 三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。 （四）营销手段 巴马丽琅2006年荣获消费者最信赖十大矿泉水质量品牌。 中国-东盟建立对话关系15周年纪念峰会唯一指定饮。 广西区人民大会堂指定用水联合国工业发展高峰论坛（中国）指定用水……尽管巴马丽琅有如此高的美誉度，几乎是不见巴马丽琅又做什么的宣传活动。在消费市场上，其知名度相当低。 各品牌的矿泉水在扩大其知名度上作了相当多的工作：明星代言、广告宣传、公益活动、巡展活动、营销网络…… 巴马丽琅SWOT分析 W：宣传力度不够，市场的占有量不够高；消费群体范围小，知名度不高。 O：地