与供货商谈判技巧和谈判准备.ppt

目 录 一、谈判的定义及目的 二、谈判的主要内容 三、谈判的准备 四、谈判的方法与技巧 五、谈判确认与落实 六、谈判总结 谈判—— 谈判是买卖双方计划、检讨及分析的过程，以达成相互可接受的协议或折衷方案，这些折衷方案或协议包含所有的交易条件，而不仅仅是价格 了解每次谈判可能会出现的4种结果 双赢 双输 有赢有输 没有结果 二、谈判的主要内容 2.2 合同谈判 ——标的（商品明细） ——质量 ——价格 ——结算条件 ——通道费用 ——订单 ——交货 ——退换货 二、谈判的主要内容 2.2 商品谈判 ——品质 ——价格 ——结算条件 ——促销 ——通道费用 ——订单 ——退换货 ——终止单品 ——新增单品 二、谈判的主要内容 2.2 促销谈判 ——促销价格 ——促销费用 ——促销方式 ——促销场地 ——促销后商品的处理 三、谈判的准备 三、谈判的准备 ——谈判计划 六个步骤：