公司经营管理方针目标.docx

公司经营管理方针目标 - PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 29 - 公司经营管理方针目标 公司 经营管理方针目标 公司方针 以常规产品求生存，以高新产品求效益，以管理创新求发展。 经营目标 生产经营目标：全年度实现销售收入亿元，利税4800万元。 其中： 机械制造分公司实现销售收入8000万元，利润万元； 汽车部件制造分公司实现销售收入亿元，利润1785万元。 主要措施 一、营销工作 要进一步加大市场开拓力度，把握工作的主动权，把营销工作作为带动各项工作开展的龙头，抓住汽车工业信大发展的良好机遇，扩 婶大产品销路和市场占有嘘 份额。具体工 作思路是 茹“抓好市场调研和市场齐 预测，有效运用行销情岩 报，提高销售预测能力 狞，进一步加强与老用户泰 的合作，积极开 发新的 阉用户，确保全年度经营目伞 标的完成”。 1、荧抓好销售队伍的培养教琐 育与建设，建立完善竞沮 争机制、淘汰机制及激 印励机制，调动销售部门勉 和营销人员的积 极性， 撅大胆参与到市场竞争行隙 列。 2、抓好小型 聊压力机的市场开拓和生蟹 产组织，扩大市场 占有闲率。 3、机械制造 关分公司要积极开拓其它涌 行业的市场，如锻 造、杨轴承、五金制品等，汽招 车部件制造分公司要力犀 争再开 发2-3个新用 拭户，确保销售目标的完洛 成。 4、分析好建 挖机市场，加大销售力度寅 ，提高其市场销售 量。岳 5、积极做好市场 乱调研和市场预测，扩大脏 宣传，增强产 品的影响 奉力。 二、产品开发与技 腮术改造 针对目前公 馅司生产的产品存在着技枣 术含量低，种类不 全等广问题，积极引进技术，傀 提高开发成效，淘汰部铸 分机型、 改造完善部分 乙机型、开发部分机型，囤 拓宽产品配套市场。 主宰要做好以下工作： 1、昼产品结构调整 ①淘 讶汰jg21-25、6耶 3、80开式气动摩擦擅 压力机和1005、 1莽305老车型的冲压件臃 。 ②做好建机产品 挎的定位及设计开发，逐执 步做强做大， 有一个新 捣的突破。 2、产品改造 事 ①完善jg21和 伎jm21系列压力机。乔 形成jg系列吨位从 6必3t至250t，jm沤 系列吨位从110t至型 250t的系列产品。泄 ②完善jm25系 揖列压力机。整改200沫 t机型，开发250t肇 机型。 ③完善j3 撒1系列压力机。将试制怔 的j31-800c压挣 力机整 改为标准型。 摄 ④对jh36-40旗 0c压力机的主机及闭部 锁行程可调装置进 行整反改。 ⑤加强同时风 邵、五征等其他主机厂的项 合作，在已有的 车身上 毛进行改造，尽可能延长仕 现有资源的寿命。 合⑥1580车身换型改古 造。主要是加高顶盖，窒 改进车门。 ⑦10 腆0t-3k前围改造。举 主要更换前大灯及装饰叛 。 ⑧产品结构系列化、 痕标准化。 3、产品开发 宽 ①j36系列压力 蒋机的品种规格涵盖了从慎 250t至800t的挚 吨位范围，但还不够完葬 善，还有部分机型的资负 料不完整， 所以在该系 串列压力机上重点开发以汾 下几种机型。 开发 诫新的jh36-250坛 c压力机，要求采用单槐 顶冠结构， 带闭锁和行 鄙程可调装置，滑块与工臆 作台板尺寸相同。同时悸 淘汰原有的jh36-锦 250c压力机。 蒲开发630t移动工作其 台压力机，要求采用单浆 顶冠结构、 带闭锁和行 娃程可调装置。 对j36轻-800e压力机进行桓 整改输入。 开发j 趾h36-800e压力藏 机，要求滑块底面尺寸募 等同工作 台板。 ②浚根据订货情况择机设计幽 开发j39-630e汛 型闭式四点压 力机。 游 ③开发1~2种高速讯 油压机产品，吨位从3沂 15t开始逐步 向50胯0t、630t、80少 0t甚至1000t以刻 上发展。 ④加强同 讯公司各事业部的合作，釉 开发汽车、农用车的 功怔能部件，力争形成一个恩 新的经济增长点。 仆⑤加强市场调研工作，盐 争取同国内1至2个汽馅 车厂有 实质性的合作。 贷 ⑥发一个能够切换 锯1005、1305车幂 型的车身，保持我公 司藏在四轮农用车车身市场蒙 占有率的领先地位。 ⑦耸开发1700新车型。量 4、技术引进 根据 闪市场需求，引进结构新逸 颖，技术先进，国外生锰 产的具有代表性的开式 碱压力机，通过消化吸收氟 嫁接我公司的 jg、j戚m系列压力机，使其全竭 面提升技术档次，更具赞 有市场 竞争力。 5、技此术改造 新产品开发 少和技改投入3000万彰 元。其中技改投入主要语 用于改善目前的生产资呕 源配置，扩大压力机、峡 建机生产能 力，提高企 疆业技术装备水平。 三、尖质量管理工作 质量 水代表企业的形象，是企盲 业的