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第6章 战略联盟 案例6.1 ADS公司 拷贝CD和磁带的公司 服务对象是唱片公司或象Wal-Mart、Circuit City这样的商店 保存原版磁带，顾客有需求时，拷贝合适的数量，并送到顾客手中 问题 唱片公司要求采取VMI方式 零售业者要求直送，这将提高费用 ADS的运输成本在增加 应该采取新的策略？什么策略？ 商业机会的实现 面临的问题 要求对变化的快速响应 运作复杂 资源缺乏 实现的方法 内部活动 并购 短线交易 战略联盟 战略联盟要考虑的因素 产品增值 例如改善上市时间、配送时间、降低成本 有利于进入市场 创造市场机会、产品之间的互补 改善运作 更有效地利用资源，降低成本、缩短制造周期 提高技术水平 战略增长 组织上的技能 提供互相学习的机会，伙伴迫使自己更了解自己，使之更具柔性 金融实力 核心能力 案例6.2 Walden Padder—虚拟公司 Walden Padder’ Workshop 公司只有一个人—它的创立者Paul Farrow 与Hardigg共同制造 由Allot设计 与零售商共享利益 核心能力 区别与竞争对手的能力 不因建立联盟而削弱 不能因此缩短与竞争对手的关键差距 不能与强大的资源投资画等号 十分难于掌握 案例6.3 IBM个人电脑 专业物流公司(3PL) 利用一个外部公司来执行企业全部或部分的物料管理和产品的配送功能 与传统的利用外部公司提