公司销售月度工作总结.docx

公司销售月度工作总结 - PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 19 - 公司销售月度工作总结 （一） 十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。 下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年度十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融 螟入到劲霸男装这个 销售浴团队中来，到店之后，也 一切从零开始，一边学贴 习劲霸 男装品牌的知识 扬，一边摸索市场，遇到夯 销售和服装方面的 难点图和问题，我经常请教店附 长和其他有经验的同事欣 ，一起 寻求解决问题的 述方案，在对一些比较难久 缠的客人研究针对 性策角略，取得了良好的效果嚏 。现在我逐渐可以清晰耍 、流利 的应对客人所提 飘到的各种问题，准确的为 把握客人的需要， 良好你的与客人沟通，因此对皖 市场的认识也有一个比畅 较透明 的掌握。在不断 猿的学习劲霸男装品牌知画 识和积累经验的同 时，宴自己的能力，销售水平烘 都比以前有了一个较大战 幅度的 提高。同时也存 幅在不少的缺点：对于男朽 装市场销售了解的 还不搓够深入，对劲霸男装的乏 技术问题掌握的过度薄藐 弱（如： 质地，如何清 挛洗熨烫等），不能十分汛 清晰的向客户解释，对中 于一些大的问题不能快 睹速拿出一个很好的解决发 方法。在与 客人的沟通 翼过程中，过分的依赖和班 相信客人。 在下月 蔽工作计划中下面的几项映 工作作为主要的工作重召 点： 1、在店长的 绩带领下，团结店友，和雀 大家建立一个相对 稳定曝的销售团队：销售人才钉 是最宝贵的资源，一切偿 销售业 绩都起源于有一 娇个好的销售人员，建立瘤 一支具有凝聚力， 合作陡精神的销售团队是我们贞 店的根本。在以后的工陇 作中建 立一个***, 挖具有杀伤力的团队是我垣 和我们所有的导购员的哥 主要目标。 2、严 械格遵守销售制度：完善游 的销售管理制度是让销叮 售人员在工作中发挥主 天观能动性，对工作有高宝 度的责任心， 提高销售 曝人员的主人翁意识。这拌 是我们在下个月完成十始 七万营业额的前提。我 谢坚决服从店内的各项规秀 章制度。 3、养成 掂发现问题，总结问题，障 不断自我提高的习惯：贬 养成发现问题，总结问厚 题目的在于提高我自身格 的综合素质， 在工作中 郑能发现问题总结问题并赠 能提出自己的看法和建报 议，把我的销售能力提 伏高到一个新的档次4、硼 销售目标：我的销 售目婿标最基本的是做到天天鞠 有售货的单子。根据店钨 内下达 的销售任务，坚 筏决完成店内下达的十七篇 万的营业额任务， 打好刺年度底的硬仗，和大家把棘 任务根据具体情况分解泪 到每周， 每日；以每周 补，每日的销售目标分解帝 到我们每个导购员身 上霸，完成各个时间段的销短 售任务。并争取在完成但 销售任务 的基础上提高 箍销售业绩。 我认为 痢我们劲霸男装专卖店的燥 发展是与全体员工综合枚 素质，店长的指导方针命 ，团队的建设是分不开诵 的。建立一 支良好的销 驶售团队和有一个好的工腾 作模式与工作环境是工润 作的关键。 以上是 滔我的一些不成熟的建议缔 和看法，如有不妥之处呛 敬请谅解。 （二） 唯6月份是公司重要的战拢 略转折期。国内轿车市带 场的日益 激烈的价格战 革、国家宏观调控的整体抄 经济环境，给xx公司徐 的日常经营和发展造成袍 很大的困难。在全体员酋 工的共同努 力下，xx 裤公司取得了历史性的突应 破，整车销量、利润等兵 多项指标创历史新高。 船作为xx分公司的总经舟 理，同时也很荣 幸的被 保评为杰出领导贡献奖凌 .回顾全年度的工作，浓 我感到在 以下几个方面 史取得一点心得，愿意和栓 业界同仁分享。 一竖、加强面对市场竞争不淘 依靠价格战细分用户群刻 体实行差异化营销针对 皿今年度公司总部下达的经盒 营指标，结合xx 总经司理在某某年度商务大会上沈 的指示精神，分公司将枝 全年度销售 工作的重点立 夕足在差异化营销和提升率 营销服务质量两个方 面炭。面对市场愈演愈烈的淘 价格竞争，我们汉阳分淘 公司没有 一味地走入 镇价格战的误区。我常叫 说价格是一把双刃剑峪 ,适度的价格促销对 变销售是有帮助的，可是痒 无限制的价格战 却无异 厨于自杀。对于淡季的汽雀 车销售该采用什么样的妙 策略呢？我们摸索了一 蒂套对策： 对策一：加强 寺销售队伍的目标管理 1蛰、服务流程标准化 2、尔日常工作表格化 3、检岳查工作规律化 4、销售 役指标细分化 5、晨会、 垄培训例会