工程招投标和合同管理.ppt

工程招投标与合同管理;4.1 建设工程投标程序;投标的基本程序;4.2 建设工程投标准备;4.3 建设工程投标决策与投标策略;工程投标决策的内容： 一，针对项目投标或不投标； 二，倘若去投标投什么性质的标； 三，投标中如何以长制短，以优胜劣的策略和技巧;投标策略： 知己知彼，把握情势 以长制短，以优胜劣 随机应变，争取主动 ;高价赢利策略 ;低价薄利策略 ;无利润算标的策略 ;投标技巧;不平衡报价法： 不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法;多方案报价法 多方案报价是在标书中报多个标价。其中一个按原招标文???的条件报；另一些则对招标文件进行合理的修改，在修改的基础上报出价格。例如，在标书中说明，只要修改了招标文件中某一个不合理的设计，标价就可降低多少。用这种方法来吸引发包方，只要修改意见有道理，发包方就会采纳，从而使采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位，扩大了中标机会。这种方法 适合于招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价，既可提高中标机会，又可减少风险。;突然降价法 由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标（或准备投高标），表现出无利可图不干等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。 ;先亏后盈法 为了打进某一地区或挤走竞争对手，凭借自身雄厚的资本，采取不惜一切代价，只求中标的低价投标方案。一旦中标后可以承担这一地区更多的任务，损失眼前的利益，达到长期，总体的盈利的方法。 ;优惠取胜法 向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新方案、新设备等优惠条件争取中标。;以人为本法 就是与业主、当地政府搞好关系，邀请他们到本企业施工管理过硬的在建工地考察以显示企业的实力和信誉。处理好人与人之间的关系，求得理解争取中标。;联合体法 联合体法比较常用，即两、三家公司，其主营业务类似或相近，单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价，失去竞争优势。而以捆绑形式联合投标，可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担，相对提高了竞争力和中标几率。这种方式目前在国内许多大项目中使用。;;投标报价的组成： 工程成本（直接费用，间接费用）、利润、税金、风险费用;投标报价的编制： ;4.4 建设工程投标文件的编制;投标文件的组成;投标文件的编制步骤;投标文件的提交： 根据《中华人民共和国招标投标法》： 1、“第二十八条 投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。” 2、“第二十九条 投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面???知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。”;