专业销售技巧之5成交篇.pptVIP

四、避重就轻成交法 （次要问题成交法或小点成交法）P-2 商务代表在进行销售的过程中，客户肯定会提出较多的问题来询问商务代表。在这些问题中，有三类问题应该提醒商务代表注意（称为重要问题）。 四、避重就轻成交法 五、优惠成交法（让步成交法） 六、从众成交法 P-1 六、从众成交法 P-2 对于客户来说，从众的最大的优点就是能够降低购买风险，节省选择时间。 在商务代表进行推销的过程中，充分的发挥旁人的作用往往能够取得较好的销售业绩。 通过展示产品独特的卖点来吸引众多的人关注，往往能够造成一种销售很好的假象。这一过程我们叫做造势，只要势头一旦形成，产品就一定能够销售。 七：机会成交法 （无选择成交法或最后机会成交法） P-1 七：机会成交法   （无选择成交法或最后机会成交法）P-2 再想不通的客户也会适时把握机会，获取最大的利益。（促销的控制） 当商务代表提出某个产品只有最后几件时，意思就是说明这件产品的供给不多了，如果客户再有购买的意向，应该抓信机会赶快购买。 八、异议成交法 P-1 客户对业务员推销的产品提出异议是很正常的事情，用我国的古话来说：只有挑货的人才是买货的人。对于商务代表来说，不是怕客户异议，而是怕客户对产