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业务拜访技巧 康佳学院 多媒体销售公司 您是如何理解销售的？ 卖白板笔给我 为什么我购买？ 为什么我不买？ 顾客的价值 顾客感知到的价值才是价值； 所有的营销努力都在于提升顾客感知到的价值！ 为什么会这样？ 顾客眼里的价值 问题研讨 在众多的竞争对手之中，你凭什么让客户对你情有独钟？ 你凭什么让客户感觉到你的价值最大？ 你凭什么能更深的了解客户的需求？ 生意的本质 在销售的过程中哪些活动有利于建立信任 建立信任 关键时刻的关键动作 展现自信自重，体现职业化形象； 包装你的拜访目的，让客户觉得 值得花时间； 以客户为中心，表现出关切与了解 长期准备—发现新的生意机会 客户新的营销计划—开新店等； 计划的促销活动---店庆、节假日促销； 长期准备—了解终端 客户有哪些终端卖场； 各终端卖场的销量情况； 公司产品在各个终端的表现； 出样、位置、宣传、拜访、促销员。 需要改进的问题。 长期准备—客户的基本情况 客户的生意模式； 客户的决策程序； 主要决策人的特点及其他相关信息。 拜访前准备--考虑相应的策略 最佳目标和底线目标 要谈的话题 哪些是我方优先争取的，哪些是对方优先争取的。 考虑相应的策略 拜访前准备---规划路线