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玫琳凯的渠道整合对策研究 中文摘要 玫琳凯的渠道整合对策研究 中文摘要 渠道整合是指将销售过程中的任务进行分解，并分配给能以较低成本或更多销量 较好完成该任务的渠道。渠道整合通常能使企业获得更大范围的客户。通过一个整合 的渠道模式，大多数企业都能实现较高的利润率和市场覆盖率。尽管这种模式的构建 相对复杂，但它却是企业走向市场的强有力工具。 渠道作为 4Ps 组合的要素之一,对企业营销策略的实施起着有重要影响。不论在 何种形式的渠道系统中,产品销售都不是简单的产品所有权和产品实体的转移。“要完 成产品由生产者到最终消费者手中这一惊险的跳跃”, 需要渠道系统中各个要素的相 互协调、相互配合。因此,渠道的整合问题变得越来越重要。 随着经济的全球化和国际大市场的逐步形成，渠道已经被越来越多的企业看作是 取得竞争优势的关键。电子商务在一定程度上颠覆了传统的销售模式，为产品和服务 的销售开辟了新的渠道。近年来，不少传统企业为了满足消费者的需求，积极开拓线 上销售渠道，采用网