农产品直接销售直销方式.pptxVIP

第五章 农产品直接销售5.1 农产品直接销售概述5.2 农产品订单直销5.3 农产品观光采摘直销5.4 农产品零售直销 牛牛文库文档分享 素质目标 ◆具备对农产品直销的基本知识运用的水平。 知识目标 ◆了解农产品直销的概念和运用农产品直销的基本条件。 ◆ 掌握农产品直销中不同形式的操作方法。 技能目标 ◆掌握农产品订单直销、观光采摘及零售直销操作的基本技能； ◆能够根据市场的具体条件和农产品特点，成功地销售农产品； ◆学会运用心理学的有关知识和技能提高农产品的营销效果。 牛牛文库文档分享5.1农产品直接销售概述5.1.1 直销的定义与特点 1、什么是直销？ 生产厂商（生产者）不经过中间环节，直接将产品或服务出售给消费者或用户的营销方式 。 2、举例说明有多少种情况的直销？特点是什么？ 牛牛文库文档分享交易市场直销现做现卖 牛牛文库文档分享农村自由市场交易大棚现场交易 牛牛文库文档分享农舍交易自己动手娱乐 牛牛文库文档分享采摘直销地头销售 牛牛文库文档分享3、特点市场者与消费者直接交易选择离市场场所近的地方利用节假日和交易机会产品单一性强，产什么，卖什么，因此是短期行为直接现实性，立即见收益可以直接获得消费者对产品建议和需求趋势等信息销售费用低，价格便宜 牛牛文库文档分享5.1.2 选择采用直销方式的条件1、农产品的条件：（1）农产品的体积和重量。（2）农产品的易损性。（3）对