天津大港区城市绿洲项目营销报告_84p_2012年_高端社区_销售推广策略.ppt

大港区主流客户特征： 1、地域观念极强，对于新开发区域接收速度慢，对港东呈现速度信心下降严重； 2、消费人群无明显层次划分，各消费能力群体之间联系性强； 3、对于产品附加值关注度低，关心产品户型、价格； 4、本地人群人均房屋饱有量高，本地购房人群多为改善需求； 5、目前大港石化、大港油田等大型企事业单位的新进大学生职工以及其他私营个体等构成了当前大港区域市场的消费主体； 港东新城各个项目的共同点： 产品形式雷同，产品线单一 没有对于自身品牌形象树立的宣传 全部属于低成本运作，推广欠缺，不连续 整个市场陷入各项目价格战中 采用低开高走策略：结合行业市场状况，预计短期内难以形成大规模量价反弹，所以整体操作采取“低开高走”销售策略； 确保开盘成功，引爆市场，造成轰动效应； 保证入市产品线丰富，满足不同客户需求； 形成自身产品的自然挤压； 确保产品去化均匀，促使项目及消化进度良性发展. 客群定位：女性客户（美容讲座）、学生群体（名师考前讲座）、等各种圈层类（投资理财等） 开盘后还需要哪些活动支撑 * 利用圈层营销的概念，为项目直接锁定目标客户群体，增加销售现场与客户的接触深度。 世纪广场亲民活动 节日庆典：植树节、劳动节、六一儿童节、七夕、中秋、国庆…… 以节日为节点的活动营销，主题性强，同时有效利用客户的精神向往性，及空余时间。 重阳节 七夕节相亲活动 渠道 利用我们已经掌握的资源