地方人才网如何走出经营困境.doc

实用标准文案 精彩文档 地方人才网如何走出经营困境 网络招聘和求职由于不受时间、地域、空间的限制，避免了人群大范围集中和对场地的依赖，给用人单位和求职者提供远在天边近在咫尺的交流平台。因此，网上求职与招聘受到了越来越多用人单位和毕业生青睐，成为招聘行业的新宠。正是基于这样一个庞大而可看得见的市场蛋糕使不少企业和个人蜂拥而上，人才网的数量在这几年内急剧上升。 　　但据调查显示，目前国内数量众多的人才招聘网站并不像人们想象中的那么乐观，技术落后，收费低廉，服务水平参次不齐，已经使中国的网络人才服务市场陷入了一个恶性循环。只有很少的网站已经赢利或是处于保本状态。特别是针对一些小城市的地级性人才网，如何运营还能让网站盈利，这恐怕是众多人才站长最头痛的事。 　　那么如何才能解决地方性人才网站的运营困境，经过对九江人才招聘网几年的运营，个人认为做好以下几点，对于一个网站的运营应该会有所帮助。 　　一、由单一的企业和个人在网站上发布信息转变为线上线下相结合 　　目前大多数人才网站的模式就是提供一个网络信息发布平台，供用人单位和求职者自主浏览，充其量只是提供了一个平台。作为人才网来说，招聘效果是第一位。企业在上面花了钱 ，就是要招到人，如果说能线上线下相结合，招聘效果绝对是会比只在网上发布要好的多，九江人才招聘网在线下和当地做的最好的DM报纸合作，在提供企业网络招聘的同时，也提供报纸招聘。 　　二、培训教育类资源相互整合 　　在当地一定会有些培训类和教育的机构，可以把这些资源整合在一起，企业需要的人才可以从这些机构提供，企业需要什么样的培训也可以在人才网上找到，这样无形中就增加了企业会员的粘度。做为个人会员，需要充电之类的也可以从你网站上得到。 　　三、从最初的手工操作升级成为互动模式 　　目前大多数的人才网站只能处理招聘过程的第一阶段，即信息发布与浏览。收发简历，邀请面试。不能让企业和个人在网站上有效的互动，如果能有效的解决简历投递、人才与职位的匹配、对人才进行科学、有效、省时的测评，异地测试，让个人和企业能在网站上也能进行有效的沟通，这对企业和人才在人才网上招聘和求职的效率将是一个很大的提升。 　　最后祝愿所有的站长朋友们都能走出网站经营的困境 ! 　　圣王 人才网站如何盈利 人才网站到底赚不赚钱？很多不了解这个行业的人对这个问题的确很陌生。下面，我简单谈一谈。 　　人才网前途不可限量。去年北京的网络招聘收入达到了 1亿元人民币，年增长率为30% ，已经超过了报纸广告收入。上海的市场规模小一些，但同样保持高速的增长。从全国范围来看，报纸广告收入的增长已经放缓，而网络招聘却以30% 的年增长率在高速发展 　　让我们看一下中华英才网、智联招聘、前程无忧这3个行业巨头，全是有风险投资背景的利润增长非常迅速的优秀企业。前程无忧已经上市，中华英才网和智联招聘正准备上市，如果人才网没有相当的盈利能力，上市岂不是幻想？智联招聘于1997 年在北京成立，它是一家主要通过互联网开展业务的猎头公司，智联招聘近几年来发展迅速，在过去三年中保持了100%的年增长率。他们还在两年前首次实现了营利，业务也从4个城市扩大到了16个城市。2004年初还只有不到300名员工，而现在已经有1000名员工。 　　兼职人才网站，只做兼职招聘，不做全职招聘，定位清晰，目标客户明确。用百度搜索兼职人才网，可以看出，竞争是多么的激烈。兼职人才网站，目前没有出现全国性垄断性的企业，发展比较优秀的有巧步兼职网、启迪兼职吧等等。 　　人才网站是如何盈利的那？ 　　1 企业会员制。每月或每次300－800元之间，具体的收费标准因企业而已。这是人才网站盈利的主要模式，也是主要的收入来源。每个人才网站60－70%的收入来自网络。 　　2 报纸利润。前程和智联，都采取报网联合的方式来运营，据不完全统计大约20%的收入来自报纸广告 　　3 猎头。每个人才网站的主页上，我们都会发现有猎头服务。人才网站依靠自身人才储备的优势，做起猎头来更得心应手. 　　4 培训。人才网站借助手中的企业优势，对企业进行内训，也是一个利润点。 　　5广告。抛开招聘广告，很多企业乐于在访问量巨大的人才网站发布广告信息 　　 4 兼职人才网站的盈利模式：A 企业会员费或发布费 B 猎头【中介】：线上和线下的组合 C 信息购买费 　　 值得说明的是，全职人才网站是不向个人收费的。兼职人才网站，把兼职信息当作商品出售，向个人用户收取一定的费用。 　　 所有的人才网站，都是一种媒体，流量大了，所有的收入接踵而来 人才网如何进行运营? 以前曾跟各位朋友分享了地方人才网的推广运营经验。现在不但地方人才网火。行业人才网也渐渐火了起来，一大批站长奔向了行业人才网的大