中产阶级奢侈品费动机分析论文 .docVIP

中产阶级奢侈品消费动机分析论文 　　内容摘要：目前，中国正成为世界重要而且快速增长的新奢侈品消费市场，而中产阶层正逐渐成为新奢侈品的消费主流。本文在对中产阶级界定的基础上，结合其群体特征，分析了其社会导向下的新奢侈品消费动机和个人导向下的新奢侈品消费动机。 　　关键词：新奢侈品中产阶级消费动机 　　新奢侈品的内涵 　　相对于处在消费类产品金字塔塔尖、用来炫耀的传统奢侈品来说，新奢侈品是一类质优、价高、能够批量生产、工艺上乘的商品。这类产品强调内涵与技术，工业设计及工艺细节处理上都彰显品牌的高品质与高品位；产品诉求基于情感需求之上，并对时尚和潮流具有高度的敏感；价格不菲，介于普通消费品与传统奢侈品之间，给消费者一种超值和溢价的感觉。 　　《奢华，正在流行：新奢侈品时代的制胜理念》一书指出，新奢侈品相对于普通消费品的优势，体现在工艺、功能、情感上，且这三种优势是层层递进的。首先，产品必须在工艺层次取得成功，在材料、做工或者工艺上有所不同，使其真正具有竞争能力。在这个与众不同的工艺层面上，体现着产品的内在质量，即该产品在质量上没有任何瑕疵。其次，在工艺上有与众不同之处，使其有助于产品达到更卓越的运转性能。如果这个产品实际上没有任何改进，只是看上去有所不同，或者只是进行了使其显得有所变化的“改良”，是远远不够的。最后，产品在工艺和功能上的优势必须结合符号性象征因素，如品牌标准、公司精神等