远成中心二季度营销推广方案.pptxVIP

1;二季度销售目标;2015年年度推售计划;1、一季度销售销售 一季度销售情况（截止3月31日）实际完成346套，产值13204万。一季度目标完成率约达91%（一季度目标381套）。 2、二季度按年度销售计划继续执行： 目标：252套，产值9171万元;二季度推货计划;余货盘点;库存情况;库存情况;营销思路;推售计划;附：134㎡价格调整建议;二季度推广建议;第一部分：主题活动 目的：借助五一、六一两个节日，通过活动保持项目线上形象及社会热度； 借助活动为项目销售现场凝聚人气，为项目节假日销售创造条件，拉 升项目整体销售进度;14;最美笑脸评选;知趣游戏互动;全程标配为五个关卡 分别为：自由奔跑+跳绳+障碍全速前进+跨栏+引体向上;第三关：障碍急速前进 ;引体向上： 最后一关 单杠上方 可悬挂食物让选手 咬食 底部有一个弹簧 跳板 可弹跳 抓住单杠 并成功吃到食物者赢;;五一活动;精美小吃冷饮;陶艺DIY ;辅助道具;奖项;活动推广及炒作：;营销策略配合：;活动地点：营销中心内外 活动名称：“欢乐六一 梦幻迪斯尼” 活动时间： 5月30（周六）、31日（周日）和6月1日（节日） 活动形式：采用迪斯尼元素对售楼部进行装饰，同时与幼儿园联合举办亲子活动;板块一：亲子活动;板块一：亲子活动;板块一：亲子活动;板块一：亲子活动;板块一：亲子活动;板块二：动画放映、童话长廊;板块二：动画放映、童话长廊;板块三：现场布置、冷餐;板块三：现场布置、冷餐;预算;第二部分：渠道拓展 目的：项目的潜在客群主要以周边乡镇为主，在淡季时为了提高销售进度 必须走出去，把项目信息带到客户身边； 通过“走出去”的方式，让现场坐销、渠道分销等方式有效结合起 来，为项目淡季能保持较好销售进度提供保障。 ;拓客渠道—市内摆展 商务步行街摆展;揽客办法 PT拉客——将PT安排在展位周边主要交通路口，拦截过往客户，通过派单、口播介绍引导将客户至展位进行咨询。通过上阶段外展考核，有部分老年PT在拉客方面表现较为突出，建议继续使用。以下为PT位置布局： 充分展示——利用背景桁架“区位图、鸟瞰图“、户模、展板进行充分展示，增加客户对项目的了解，使其认可远成中心价值点。 特惠释放——释放特惠信息，例如：特惠房源信息，周末特惠信息等，快速逼定客户。 赠送礼包——对展位咨询客户进行“礼包”派送，特别是不愿留电客户，（“礼包”建议为“手提袋+单张+折页+咨询户型图”），以促动客户占“小便宜”的心理，使其进行留电登记。 PT拉客——将PT安排在展位周边主要交通路口，拦截过往客户，通过派单、口播介绍引导将客户至展位进行咨询。通过上阶段外展考核，有部分老年PT在拉客方面表现较为突出，建议继续使用。以下为PT位置布局： ;拓客渠道—商超宣传 社区超市拓客;拓客渠道—商超宣传 社区超市拓客;拓客渠道—乡镇推广 线下——赶集下乡;月份;拓客渠道—乡镇推广 线下——乡镇巡演;拓客渠道—乡镇推广 线下——乡镇巡演;;第三部分：广告配合 项目广告配合分为两条主线 ： 乡镇以项目价值、价格为主，以客户最关心的价格入手，符合乡镇客户较为实在的消费性格，利于更为有效的吸引潜在消费者； 市区以形象诉求、阶段计划为推广主线，便于保持项目线上的中高品质； ;墙体广告主题一： 城南客运站旁 山景华宅 火爆加推 8万买两房 10万买三房 远成中心 准现房等您来抢 ? 墙体广告主题二： 远成中心 山景华宅 火爆加推 8万在遂宁买房 城南客运站旁 准现房等您来抢;乡镇户外发布区域：;蓬溪县 30块墙体;大英县 30块墙体;市区户外主题;项目;4月1日;57