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中小企业营销经政策咯（一） 中小企业营销经政策咯（一） 中小企业营销经政策咯（一） 中小企业营销经政策咯（一） 中小企业营销经政策咯（一） 中小企业营销经政策咯（一） 中小企业营销经政策咯（一） 沿海和内地收入差距假设为一倍，那么奢侈品消费差距远远不止一倍，但是必需品消费差距不远，并不是身处沿海家里就要好几部电视没有这个道理 中小企业营销经政策咯（一） 海尔渠道 可乐 一个营销可以拉动 渠道为王，终端为王，深度分销 中小企业营销经政策咯（一） 1.内部：90年代后产生的内部分析，流程再造，核心竞争力战略，能力战略。2.外部环境，中小企业要有全盘把握的能力，资源有限的情况下把握重点 1.内部：90年代后产生的内部分析，流程再造，核心竞争力战略，能力战略。2.外部环境，中小企业要有全盘把握的能力，资源有限的情况下把握重点 1.内部：90年代后产生的内部分析，流程再造，核心竞争力战略，能力战略。2.外部环境，中小企业要有全盘把握的能力，资源有限的情况下把握重点 中小企业营销竞争策略（一） ——行业竞争方法及其应用 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ 一、行业分析对中小企业营销策略的重要性 二、市场营销管理过程 三、市场营销管理解决的核心问题 概述 一、通过本节课程通过有效的工具方法，把握行业的特征，为我们的营销和决策提供支撑服务。 二、围绕行业的竞争找到分析方法，我们提供基本的分析方法以及应用。 一、行业分析对中小企业营销策略的重要性 快速消费品和耐用消费品 消费品和工业品的区别 奢侈品消费和必须品消费 市场产品分析 行业分析对中小企业营销策略的重要性 消费品和工业品 奢侈品和必须消费品 快速消费品和耐用消费品 行业分析对中小企业营销策略的重要性 ——消费品和工业消费品的区别 消费品：一个国家归根结果的发展实际就是决定消费品的发展，客户群体为所有个体、企业组织等直接消费者。 工业品：提供产业支撑客户群体为企业、组织非直接消费者。 行业分析对中小企业营销策略的重要性 1.消费品的消费客户关注的品质和价格。 （客户群体多，单笔交易额小和客户更新快） 2.工业消费品客户更关注客户关系、后期服务和长期合作。 （客户群体少，单笔交易额大和客户更新慢） 行业分析对中小企业营销策略的重要性 ——奢侈品和必需品的消费特点 表现（国内）：真正带动必需品销量的不一定是在大城市 带动奢侈品消费的往往在北上广。（深圳 万象城，香港建的西屋百货等） 行业分析对中小企业营销策略的重要性 ——奢侈品和必需品的消费特点区别 奢侈品：经济发达地区居多 高消费消费地区（香奈儿，法拉利） 奢侈品的消费差距和收入差距形成放大华 必需品：人群聚集（河南、四川、山东） 消费力为辅 人数为本 必需品的消费差距和收入差距形成缩小化 行业分析对中小企业营销策略的重要性 ——奢侈品和必需品的消费特点区别 小结 掌握、划分消费特点将对市场营销、渠道布局都有非常大的意义 行业分析对中小企业营销策略的重要性（针对靖远中小企业） ——快速消费品和耐用消费品的消费特点区别 耐用消费品：消费后 使用很长时间，会通过时代的发展和科技的进步 往往容易标准化、规模化（服装、建材等），受国家经 济波动影响大（汽车，家居） 快速消费品：消费后短时间内使用结束。（食品、饮料等），受国家 经济波动影响小，受个性化营销大（固有品牌） 行业分析对中小企业营销策略的重要性（针对靖远中小企业） ——快速消费品和耐用消费品的消费特点区别 耐用消费品：渠道牵引型（TCL） （渠道建设，终端抢占） 快速消费品：品牌拉动型（黄河啤酒）