2018年会奖旅游市场推广策划.docVIP

会奖旅游市场推广策划 　　xx 国际商务旅游有限公司市场推广策划 　　　　一、公司简介 　　简介 　　xx 国际商务旅游有限公司，是一家于深圳新成立的专注于会展旅游，专业会议承办及商务活动策划的公司。为客户量身定制符合企业文化及项目要求的解决方案，提供奖励旅游、特色旅游、差旅考察、会议管理、活动策划、晚宴策划、展览展示及广告代理服务。 注： 　　会奖旅游定义： 　　即会展及奖励旅游, 包括4 个组成部分: 会议(Meeting)、奖励旅游(Incentive)、大会(Convention)、展览(Exhibition) , 国际上简称为MICE 。其中会议、大会和展览旅游是指利用举行各种会议、大会和展览活动的机会所开展的特殊旅游活动; 奖励旅游则是公司为了激励成绩优秀的员工、经销商或代理商而专门组织的旅游活动。 　　会奖旅游特点： 　　第一, 消费水平高, 旅游者一般是各行业的领袖和精英人士, 收入高, 有很强的购买能力; 　　第二, 价格敏感度低, 由于费用往往是由公司或其他机构支付, 旅游者对旅游产品价格不敏感, 而是更重视旅游服务的品质; 　　第三, 逗留时间长, 旅游者既要参加会议等商(公) 务活动, 又要进行观光游览等消遣活动, 因而在旅游目的地的停留时间相对较长; 　　第四, 团队规模大, 作为一次性的消费整体, 会奖旅游的团队规模要远远超过其它旅游形式。正是由于会奖旅游档次高, 利润丰厚, 市场潜力大, 经济效益显著, 使得越来越多的旅游目的地和旅游企业加入到这一市场的竞争中来。 　　二、宏观环境 　　１. 政治 政府一直以来都大力扶持旅游和其相关产业的发展。一些地方政府也出台相关法规来促进商务旅游这一市场的发展。 　　奖励旅游的市场潜力很大，中国作为奖励旅游目的地市场的潜力也很大。从入境旅游市场来看，中国正逐步成为世界会展旅游业的新贵，并成为世界上许多国际组织关注的会议目的地国。 　　　　２. 经济 　　在不同旅游目的的入境过夜旅游者中（从入境旅游中可以看出大概行情），会奖旅游人均收入高于总平均水平。据香港旅协的统计数据，在港参加展览、会议的商务客人人均消费达1.2万元左右，是普通游客消费5500元的一倍之多。另据来自上海旅行社的信息，外企公司和三资企业奖励旅游的人均利润是一般观光团队的10倍。北京市旅游局2005年对北京高端旅游市场的调查结果也显示，会议和奖励旅游的消费水平在所有的消费项目中最高。 　　３. 目标群体 　　各行业的领袖和精英人士 　　三、微观环境 　　１. 公司内部 　　（不多描述） 　　２. 竞争状况 　　（尚不明确） 　　３. 客户 　　目标客户以珠三角经济区域为主，由于公司成立不久，目标客户与我公司所占业务量极少。 　　四、市场 　　１. 细分市场 　　从行业特性与会议、旅游需求来看可以分为： 　　包团：国企、私企、外企 　　会议：医药行业、房地产业 　　会展：展会主办方、行业协会 　　旅游培训：保险公司、金融行业 　　　　２. 目标市场 　　目标市场以珠三角经济区域各行业的企业内部会议、接待会议、发布会、年会、奖励旅游、包团旅游等为主，国内其它地方及外宾接待为辅。 　　　　３. 市场定位 　　公司定位于高端商务会奖旅游。 　　五、ＳＷＯＴ分析 　　　　六、营销策划 　　１. 网络营销 　　网络营销就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 　　简单来讲，通过把网站进行百度竞价排名，优化网站。在一些大型网站上进行图片或文字广告，在相辅的行业（如酒店）网站上广告或互换链接，再辅以在百科、贴吧、论坛、博客、文章、邮件的方式进行全面网络营销。 A ． 知识型营销：如同百度知道，搜搜问问等等，经过用户之间的互助关系， 达到定向“链锁推广”效应; 按照分类进入会展旅游等频道进行解答互助，提升在圈内的知名度，使其产生“粘带”性; 扩展完善自己的个人资料，合理自然出现自己所要表达的内容。 Ｂ．百科营销：合理完善地将公司的文化历史产品信息予以编辑，亦可起到推广之效; 尤其至于百度搜索引擎的用户，大家尽量选择合理利用百度产品；定然程度上百度首先重视的是自己的产品，同一个关键词先出现的也许就是百度自己内部的一些，所以可以好好运用。 　　Ｃ．贴吧营销：贴吧好比论坛一样，互动性比较强，搜索关键词度比不小，好比利用百度贴吧一样。 　　Ｄ．即时通讯营销：目前网络上较为流行的就是QQ 旺旺 MSN 等等，即时通的特点在于“速度快”，第一时间得以最新消息，也表现出电子商务的及时性与便捷性及无地域性。 Ｅ．论坛营销：论坛营销基本上大多数从事互联网推广的人员都亲身体验过，成效怎么，