pt化妆品旗舰店运营方案.ppt

嘉兴微腾网络科技有限公司 2016年6月 市场分析 市场分析 彩妆市场产品功能体系一个比较明显的特点就是彩妆护肤化。传统彩妆因为缺乏皮肤保养的成分，上妆后容易有干燥、枯涩等感觉，让消费者容易形成彩妆“有害皮肤健康”的想法。市场上不断出现具有保湿、营养、抗衰老、防晒功能的彩妆产品。亲肤彩妆产品主要集中在粉底与唇彩上。粉妆是护肤型彩妆的重头戏，与传统彩妆粉底不同的是，一些具有护肤经验的彩妆品牌，在产品中添加了的维生素、矿物制、活性物质等成分，使粉底具有各类护肤功能。唇部彩妆也是能体现护肤功能的彩妆细支，但主要是通过以蜂蜡代替石蜡，取得保湿滋润功效，或者通过珍珠成分消除减轻唇部线条，使唇部更趋饱满丰润。 中国化妆品市场经过近30年的发展，近年来逐步走向成熟。但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平，平均年增长幅度保持在13%-15%之间。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相对于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。 品牌规划 一个成功的品牌必然有一个明确的品牌定位，甚至最终成为某一品类或产品的代表.要成为市场的伟大品牌，必须首先取得占位的成功！目标人群： 她们有智慧、会选择、懂生活、希望活出自己的味道，并且希望全方位地改善容颜，有较好的保养意识，对化妆越来越趋于理性，注重健康化妆的概念。 植物精油美妆概念，消费者选购化妆品时通常会选择适合自己的品牌，对化妆品的品牌忠诚度比较高，植入植物精油美妆概念产品，并且以产品品类丰富的绿色健康概念优势，满足消费者对健康化妆品功效的所有需求。 以 以产品功效来命名在化妆品行业是一种通用方式，消费者可以直观的从产品名上认知每款产品的不同功能。化妆品产品命名非要能清晰的体现出产品特性。 营销策划 会员体系 视觉营销 店铺营销 数据分析 在线销售 网拍服务 全网运营 我们提供 电子商务 运营团队 销售团队 设计团队 拍摄团队 数据分析 团队 售后服务 团队 我们拥有 专业团队 营销策划 会员体系 7月-8月 在提供优质服务和可靠产品的情况下，会员制度会大大增加客户对你的忠诚度。对客户来讲，会员制度优点就是在你搜索有区别于普通的服务中他自身能有优越感提升，或者在同质量的产品中享受到更低廉的价格。 新店活动 主要是通过直通车、淘宝客引流，提高单品访客数量，通过付费推广引流，并做好售前服务，售后保障，做好搜索排名提高单品访客，优化产品转化 教师节 9月-12月 难忘师恩，礼献导师 国庆乐翻天 购物送惊喜，优惠乐翻天 双11狂欢节 狂欢在即，豪礼重磅来袭，惠不可挡 感恩节 一路相伴，感恩有你， 双12品牌盛典 品牌盛典，争分夺秒 圣诞节 梦幻圣诞夜，好礼送不停 销售分解 pt化妆品旗舰店销售分解 时间 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 备注 总销售额（万元） 5 15 40 70 100 200 150 130 130 180 220 260 1500 a.初期阶段：产品结构优化，选出主推款，活动款，利润款。以提高单品基础销量为主，增加好评，提升下单转化率，通过关键词优化，SEO精准度提升，并适当加入付费推广，培养合适活动款，为第二阶段做准备，优化无线端产品转化率和引流，增加活动的通过率。 b.第二阶段：导入针对性客户群体流量，提升日常销售和搜索流量，无线端二级关键词排名优化，加大引流，打造店铺2-3个爆款热销款式。提升店铺人气及整店销售额，优化活动款式和套餐，增加淘系活动引流，通过活动促销爆款热销件数和评价数量大量提高。 c.第三阶段：维持好爆款的正常销量，并加以提高，增加活动次数，深层优化活动款式和套餐，活动销量做的更加多，促成活动大量引流和转化大力提升。提高日常爆款群销量，做好无线端关键词排名抢占有利位置，带动店铺日常款式平销销量提高，完成整店销售目标 爆款1 3 10 10 20 30 60 50 50 50 70 85 100 538 爆款2 1 2 5 10 10 30 20 20 20 20 30 30 198 爆款3 1 1 5 5 5 20 10 5 5 10 15 30 112 活动款（4-5款） 0 2 20 30 50 80 60 50 50 70 80 80 572 其他盈利款 0 0 0 5 5 10 10 5 5 10 10 20 80 合计 5 15 40 70 100 200 150 130 130 180 220 260 1500 资源优势 活动安排 9月淘系活动 聚划算活动支持 10月活动 双11报名审核 双11预热 服务优势 360度店铺成长关怀 工