保险业的颠覆实性革命-1.pptVIP

在发达国家和地区,保险专业中介的市场份额占保险总体市场的50% 以上. 发达国家的保险销售，50%--90%的保费收入来源于保险经代 中国中介业只占4.3%，市场发展潜力巨大 中国加入世贸组织后 ，外资大量涌入，竞争加剧，充满商机 寿险公司代理人的现状 销售渠道——代理单一公司产品 服务平台——依托单一公司服务 职业生涯——终生被公司制度所限 (在代理公司最终有机会完成个人创业,而保险公司中最高也是一个顶级零售商) 寿险公司代理人的现状 客户选择越来越多，业务真难做 保险公司越来越多，保险产品越来越丰富，客户对服务要求越来越高 考核越来越严格，利益难保证 业绩考核—人为因素；工作考核—金钱惩罚；组织变动—时间频繁 组织越来越萎缩，收入在减少 增员—常常为他人做嫁衣裳 辅导—费时费力费财无收益 寿险公司代理人 被动接受政策变动，利益受损申诉无门 黯然离开损失惨重 新人收入低，导致留存更难 新人留存低，导致增员更难 新人进入少，导致组织萎缩 组织体系小，导致前途渺茫、、、、、、、 关注三个问题： 问题一： 保险公司为什么要选择代理公司合作？ 问题二： 优秀代理人为什么要选择在代理公司发展？ 问题三： 客户为什么要选择通过代理公司投保？ 保险公司为什么要选择代理公司合作？ 自身的发展需要