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电商文案学习领域要求 课程设置：技术课程 + 实训课 本讲内容：电商文案学习领域要求 电商文案学习领域要求 一 电商文案学习领域的总体要求 电子商务文案所涉及的领域十分广泛，需要了解该岗位的各个领域所需要学习的内容及需要达到的总体标准有： 参照《电子商务师国家职业标准》及《网络编辑师国家职业标准》，以提升网络整体营销效果为主线，以“网店内容管理”和“产品信息管理”两大业务为切入点，通过对商务策划文案，商务公关文案、网店业务文案和网店促销公关文案的学习，收集和发布与网店主要产品相关的信息；能配合店主的营销目标，编撰产品促销软文，举办引导消费者进行购买的向导作用；能够敏锐捕捉跟踪热点事件，具备网络专题策划能力。 电商文案学习领域要求 一 电商文案学习领域的总体要求 电商文案学习能力目标： 电商文案学习领域要求 一 电商文案学习领域的总体要求 电商文案学习领域的知识目标： 电商文案学习领域要求 一 电商文案学习领域的总体要求 电商文案学习领域的素质目标： 电商文案学习领域要求 二 文案的目的，写给谁看？ 文案的创作目的就是吸引买家来购买产品或服务。想用文案把人吸引过来，其内容就要符合买家的口味。想要写出一篇打动人心的好文案，需要找准自己特点的目标消费群体，用不同的心境体验每一类人的共性指出，即目标消费者的生活习惯、居住环境、消费行为、文化观念、喜恶偏好等，这些都可以作为文案创作时使用的素材，而这些素材也最容易引起目标消费者的共鸣，从而达到最大化的营销传播效果。 电商文案学习领域要求 二 文案的目的，写给谁看？ 在电商刚兴起的那几年，做淘宝就是打价格战，靠便宜的价格来赢得销量，而近两年淘宝同质化的现象越来越明显，淘宝也越来越难做了。在市场竞争激烈的情况下，卖家已经不能单纯的靠“贱卖”、“打折”来经营网店了，而是要把更多的心思花在店铺“装修”上，其实店铺“装修”就是要做好电商文案，好的文案是当下就能让店铺销量暴增的法宝之一。 电商文案学习领域要求 二 文案的目的，写给谁看？ 好的电商文案除了靠价格吸引买家以外，最主要的还是能引起买家共鸣。如神州租车的文案“我不跟你比公关，你来跟我比价格”，在很短的时间内引起众多关注。一则好的文案若能得到买家的感受共鸣，得到百姓类似“百闻不如一见”的真实感情认可，这样文案的效果一定会持续很久。现在很多的商家为了占领市场都在“烧钱”，但“烧钱”不是长久之计，既然价格不是收买买家的唯一法宝，可以通过转过来靠文案来吸引买家，获取长期效益。在电商市场上，文案变成了一种消费刺激，能在最短的时间内吸引买家眼球，让他们产生点击和购买欲望。 电商文案学习领域要求 二 文案的目的，写给谁看？ 弄清买家的基本特征。 各种类型的文案都有一定的受众群体，所谓的受众群体就是指文案的阅读者。文案创作之前一定要明确好读者对象。销售行业有一句经典的话：“不是每一个人都是你的上帝，不是所有的上帝都住在天堂。”由此可见，明确目标消费者是销售行业中的重要环节，也是电商文案创作的前提条件。目标受众对了，文案就对了。文案创作之前，需要先分析目标人群，性别、年龄层次、婚姻状况、受教育程度、收入水平等，再针对性的写文案内容，只有这样才能从众多文案当中脱颖而出。 电商文案学习领域要求 二 文案的目的，写给谁看？ 消费者的年龄特征： 既然弄清楚消费者的年龄层次特征对文案创作至关重要，那我们可以先来了解当今社会各年龄层次的人群有哪些年龄特点，通常人的一生，可简单的分为四个年龄阶段： 第一阶段：0-15周岁（少年儿童群体） 这个年龄阶段的人群从纯消费向社会性消费过渡，从模仿型消费向个性化消费过渡，消费的情绪从不稳定发展到比较稳定。 电商文案学习领域要求 二 文案的目的，写给谁看？ 消费者的年龄特征： 第二阶段：16-30周岁（青年、青少年群体） 该年龄层次的人群大多追求时尚、个性，喜爱表现自我，追求感性，部分人容易冲动。 第三阶段：30-60周岁（中年群体） 电商文案学习领域要求 二 文案的目的，写给谁看？ 消费者的年龄特征： 第四阶段：60岁以上（老年消费群体） 该阶段的人群不会太多的追求时尚，对于花哨的产品包装盒复杂的功能不感兴趣，对半成品、方便的是为以及耐用的消费品等有强烈的消费兴趣。其年纪了特征为： 电商文案学习领域要求 二 文案的目的，写给谁看？ 了解消费者的喜好： 电商文案，不是文案创作者自己说好，这则文案就是好的，而是要让买家认同，买家说好这