大项目总结01民主促进会无线网项目.pptxVIP

客户简介 中国民主促进会（简称民进）是以从事教育文化出版工作的高中级知识分子为主、具有政治联盟性质、致力于建设中国特色社会主义事业的政党，是同中国共产党通力合作的参政党。 项目过程-发现线索 2014年9月渠道优兆科技任总联系销售民进有无线建设需求 同集成商第一次见到信息中心苟处，了解项目启动原因和建 设需求，并重点介绍锐捷网络企业性质、政府行业案例 及锐捷无线产品线特色，加深用户对锐捷的认识 项目过程-需求探寻 资金流： 自筹 决策流： 该项目的建设领导小组组长为刘副主席，负责技术的是信息化管 理处苟副处长及工程师韩工。 竞争友商： 1. 深信服（比我司接触用户要早） 2. 华为 刘副主席 信息管理处 副处长 苟志刚 处长 刘奇 工程师 韩笑 组织架构： 刘副主席：拍板者 苟志刚：决策者（支持者） 韩笑：评估者（支持者） 项目启动原因（CE）： 由信息化苟处发起，因用户私自安装无线路由、360共享WiFi 对有线网络安全造成重大隐患。为此，希望搭建一套高性能、 易管理的无线网络，满足用户无线上网需求，统一管理无线网 络。 项目过程-能力证实 竞争分析： 1. 深信服接触用户较早，在我司接触用户前就已完成方案设计和样机