安徽淮南联华泉山湖兰乔公馆阶段推广沟通案高端豪宅广告策划方案f.docxVIP

联华·泉山湖 兰乔公馆阶段推广沟通案 易成地产 / 2012.9.23 回顾 前期 泉山湖整体诉求——【150万方湖山大盘 形象+【高频度】实销推盘信息+【大手笔】广众活动，塑造了一个“性价比大盘”（定位）+“大众刚需身份”（客户）的市场认 知 后期 玩味的广告，意趣的表达，是生在 惠州的【先生的墅】，留给远道而来的【新深圳人】的一次不同寻常的“ 对味+对位”表达但很明显，在淮南水土不服 现 阶 段 九里山墅，第二次以别墅统领的整盘推广，本质、级别、核心价值系统重新建立认知但【2个多月的周期】+【1场胡润活动】 对于别墅运作，时间、空间过于狭窄难以有本质改善 “人”的问题尚未有“根本且畅通”的解决 系统： 拓客、客户档案库建立、系列HR、圈层建立、 层互动、圈层再拓展等； and 现场展示改善、产品体验改善、接待质感提升、服务体系改善等 一个观点 线上广告只能解决：泉 湖是什么 线上广告无法解决：客 户认为它是什么 当下阶段 兰乔公馆】自身的“匹配度”、 可挖掘性”、“延展性”已经足 面对的要求 跳板战略； 项目整体拔升； 客户结构改变； 要来访； 不能一蹴而就！（不可 能实现） （线上、线下区别对待） 不能线上主题反复！（形象线、实销线区别对待） 不能高、中、低一把抓！（就做改善客） 转形象为利益打击！（表和里，都能实实在在） 客户 1、理性分析 目标客户基本理解