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外包人力成本中30%的管理成本核算原则： 商务评审成本核算标准-3 内容提要 1 2 商务及合同评审流程 商务及合同评审申请表模版 3 商务评审成本核算标准 4 驻地网项目商务评审示例 驻地网项目商务评审常见问题1 申请不满足评审条件 问题描述：提交的申请后不满足评审条件； 原因分析：营销接口人对商务评审申请提交条件不清楚； 建议：提交申请的前提条件：1）已完成外包询价并在采购代表处完成询价结果评审备案；2）已完成局方的项目设计会审； 不按商务评审流程提交申请 问题描述：跳过采购代表和交付代表评审环节直接提交申请文件至商务评审专员 原因分析：营销接口人对商务评审流程不熟悉； 建议：将申请文件同时提交采购代表、交付代表及商务评审专员进行申请文件正确性及完整性的初核； 备注：对三大运营商含硬件销售的驻地网项目，商务评审阶段需国内销售部参与联合评审并签批评审结论表，因而此类项目评审流程耗时较长，请营销接口人关注申请提交时间。 营销管理团队培训-商务管理 地址:武汉市关东科技园东信路5号 市场营销部及研发中心 商务组 2015.04 内容提要 1 2 商务及合同评审流程 商务及合同评审申请表模版 3 商务评审成本核算标准 4 驻地网项目商务评审示例 商务及合同评审流程 注：1、原则上要求合同评审申请应在商务评审流程完成后发起，需与合同文本一起提交评审； 2、若合同签订金额与商务评审预估额差异比例高于10%，则需重新走商务评审流程；若低于10%，则按以上流程执行，在合同评审申请表中说明差异原因。 商务及合同评审申请流程 备注： 1、以上商务/合同申请流程由营销接口人主导；商务评审专员需在以上申请材料齐备后，方可启动评审流程； 2、商务评审流程中红色虚线框内流程仅针对ODN产品线和综合代维产出线的项目；提交商务评审流程申请时，需同时将评审材料提交各产品线代表。 重新提交商务评审申请要求 若项目执行阶段发生合同额或成本支出项较商务评审结论有较大变化，需重新走商务评审流程时，请务必在申请表第1页项目背景描述中说明以下几点： 1、前期已发布的商务评审结论内容说明：评审时间、评审合同额、已批复专项费用金额及专项费用使用情况（即实际支出了多少，剩余额度为多少）； 2、详细说明提交第二轮商务评审申请的原因； 3、若出现专项费用实际使用与再次申请额度缺口时（如已发布结论中评审合同额为50万，批复专项费用1万且已全部支出，出于某种原因合同实际签订额变化为5万，则认定此时出现专项费用过度使用），请说明省/区域技服拟对此问题的处理或补救措施。 工作流程： 1、在商务评审中提交专项费用申请，并列出各阶段费用使用计划； 2、商务评审批复专项费用后，省客服经理在OA中按评审结果立项。 注意事项： 1、有偿专项费用专指为签订有偿合同和顺利回款所花费的项目费用，包括客户在项目中要求解决的费用；不包括项目实施中的费用如：包车费用，外包费用等。 2、专项费用使用要严格按照费用计划节点进行。 专项费用管理 设备和服务混合销售的管理规范（1） 针对三大运营商的服务合同中含硬件销售/排产，评审流程均须走销售部审批环节 设备和服务混合销售的管理规范（2） 开通类分签：若能提升合同额且经销售部主任签字同意计入我司，则可将超额部分计入我司合同额 内容提要 1 2 商务及合同评审流程 商务及合同评审申请表模版 3 商务评审成本核算标准 4 驻地网项目商务评审示例 商务/合同评审申请中常见问题 申请表信息不准确 原因分析1：沿用前一次项目申请表，未将相关内容更新或删除； 建议：尽量每次填写使用申请表模版； 原因分析2：项目投入产出分析不全； 建议：此项设置主要是体现营销接口人对项目的整体分析，列明收入、成本、利润等预估； 申请文件不齐备 1、若项目中涉及硬件，需随附由产出线出具的商务评审结论表及省技服拟定的《硬件采购需求函》； 2、若项目中采用非标准外包方式，则需随附外包询价结果记录及外包采购需求； 3、合同签订前，必须完成商务及合同评审流程； 备注：营销接口人是商务评审表信息准确性的第一责任人 需对服务项目成本、利润、项目