xx项目定价报告模版(最完整的定价报告).ppt

从到访客户认知途径分析：截止4月24日，项目共计来访2246组； 从到访客户的主要认知途径是路过（共745组，占比33.17%)、其次是朋介（共421组，占比18.74%）和达州电视台（共223组，占比9.93%）； 客户认知途径分析 2.2金卡升级客户分析 客户关注点分析 从认筹客户关注点分析：截止4月24日，项目认筹客户数384组； 价格是认筹客户主要关注点（共102组，占比26.6%)、其次是开盘和接房时间（共76组，占比19.8%）和环境和配套（共59组，占比15.4%） 2.2金卡升级客户分析 客户关注点分析 2.3未成交客户分析 从未成交客户关注点分析：截止4月24日，项目未认筹客户1862组； 工程进度（交房时间共356组，占比19.1%），铁路、高压线抗性（楼栋、铁路、位置，共276组，占比14.8%)，其次客户主要关注点为价格、户型、实体房、公积金； 客户落位分析 2.2金卡升级客户分析 12号楼金卡升级客户落位表 12 1 2 3 4 5 6 临路80㎡ 临路80㎡ 端头105㎡ 中庭90㎡ 中庭90㎡ 端头105㎡ 30 　 　 1 　 　 1 29 　 1 　 　 1 　 28 1 　 2 1 1 1 27 　 　 1 1 1 1 26 1 1 2 1 1 25 　 1 2 1 1 3 24 　 　 1 1 1 　 23 1 2 1 1 1 1 22 1 1 1 1 1 2 21 1 1 2 2 2 1 20 1 　 2 　 2 1 19 1 1 2 1 1 1 18 　 1 2 1 　 1 17 　 1 5 1 1 1 16 1 　 1 2 1 2 15 1 1 2 1 2 1 14 　 　 1 　 　 1 13 1 1 1 1 1 2 12 1 2 2 1 1 1 11 1 1 2 1 　 2 10 　 2 1 2 1 1 9 2 2 2 1 3 1 8 　 1 2 　 1 2 7 1 2 2 1 1 1 6 1 2 2 1 1 1 5 　 1 　 1 1 1 4 　 　 　 1 　 1 3 　 1 1 1 　 　 2 　 1 1 1 1 　 小计 16 26 43 28 28 32 173 13号楼金卡升级客户落位表 13 1 2 3 4 5 6 临路80㎡ 临路80㎡ 端头105㎡ 中庭90㎡ 中庭90㎡ 端头105㎡ 30 　 　 1 1 　 1 29 　 　 1 1 1 1 28 　 　 1 1 1 　 27 1 　 1 2 1 1 26 　 　 1 3 2 1 25 　 1 2 1 2 24 　 　 1 1 　 　 23 　 1 1 2 2 1 22 1 　 2 1 1 1 21 　 1 1 2 1 1 20 　 1 2 2 2 1 19 　 　 1 1 2 1 18 　 　 2 1 1 3 17 1 　 4 2 1 3 16 　 2 5 1 2 1 15 1 　 1 2 1 3 14 　 　 1 　 1 　 13 　 　 1 2 1 1 12 1 　 2 2 1 1 11 1 1 2 2 1 1 10 　 1 1 1 1 1 9 1 1 1 3 2 1 8 　 　 2 2 1 2 7 　 1 2 1 2 3 6 　 　 3 1 2 1 5 　 　 1 1 1 1 4 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 小计 7 9 42 40 32 33 163 从目前梳理的客户落位来看，选择12#、13#客户相对平均。 从各户型对应选择来看，端头及中庭位置选择较多，临路房源目前客户多不考虑。 从楼层落位来看，中高、中低层楼客户集中度较高。2-4楼及特殊楼层（4/14/24）客户选择抗性较大。 客户落位分析 （截止4月24日）从金卡升级客户落位数据看出，选择12#、13#客户较平均：已落位336组团购客户（持销落位中），其中选择12#有173户（重复数75组），13#有163户（重复数88组）； 选择部分朝中庭106㎡最多，选择中庭90㎡客户次之，选择临铁路、高压线80㎡客户最少：选择80㎡户型有58组，占比17.27%，选择106㎡户型有150组，占比44.64%，选择90㎡户型有128组，占比38.09%； 中庭户型（3/4/5/6号）选择客户最多，共278组，占比82.73%，分布较平均； 临铁路、高压线户型（1/2号）客户选择较少，共58组，占比17.27%。 2.3金卡升级客户分析 客户分析小结： ? 客群特性：地缘性客户为主，主要为周边乡镇及老城区刚需及刚改客户，路过和专程看房客户占45%，置业群体整体 偏中年，年龄段主要集中在30-39岁； ? 来访客户关注点：大部分客户都是竞品楼盘挤压观望客户，激烈竞争的情况下，客户对价格的敏感度极高； ?