“鱼”式营销组合.docVIP

一式在手，经营无忧 “鱼”式营销组合 当中国的经济体制由计划经济转变到市场经济,由卖方市场到买市场的时候,很多企业的经营者感到茫然，不知道如何在市场经济体制下经营自己的企业，尤其是加入ＷＴＯ之后,随着竞争的加剧,更是无所适从,不知所措!在这样的情况下,就出现了许多专门的营销策划公司,帮助企业出谋划策,规划企业的发展道路,于是各种营销理论也不断的由国外引入中国,并且在中国经过本土化的吸收后加以应用,也起到了很好的效果.愈是这样,营销模式愈被经营者们青睐,都希望能找到一个能通用的模式作为指导.但是,每个企业的情况不同,不同的企业只能结合自己的实际情况来制定相应的经营策略.如此以来,通用的营销模式又不能完全的通用,只能是有变化的吸收应用.那么,这个指导性的,通用的营销模式是什么呢?我认为“鱼”式营销模式更适合于中国的实际情况. 大家知道,鱼在水中能自由的游动,靠的是头部、肚部、鳍和尾部四部分有机的配合,但每个部分又有不同的作用.头部是中枢神经系统所在,指挥着身体的其他部分的行动,也为行动指明方向;肚子连着头部和尾部,内脏全在里面,为生命存在、延续提供能量;鳍为行动提供动力,依靠鳍来游泳;尾部掌控前进的方向,为向正确的方向提供保障,?同时也促进前进.同样,一个企业的发展,也需要一个有机的结合的体来一同努力,同时又分工明确,正像鱼的四部分一样,如果把鱼的四部分比作企业营销的组合方式来讲,可以如下图所示:??? 这就是我所说的＂鱼＂式营销理论，这种理论或许更适合于中国企业的现实营销需要，也更易于实施！简单的来讲，可以用一个公式来表示，即： ＂鱼头＂相当于企业的品牌.一个企业的存在,首先要有属于自己的品牌.一个完整的品牌,包括品牌的中文名字,英文名字,标识标志图,网络域名,广告词,广告曲,包装等部分,这些要素组成了企业的品牌名称,是企业的无形资产,要到权威部门进行注册,受到法律保护,就是我们常说的＂商标＂，当然，＂商标＂通常没有包括全部这些要素，且有时根据企业品牌的发展需求，可以变更，重新申请注册，＂商标＂只是品牌的一个组成部分，有了＂商标＂就能够依法有效保证自己的权益. 现在中国的很多企业品牌观念仍然比较淡薄,随便起个名字就当作品牌来做,做不好就算了,一起就抱有这样的心态,是很难把企业做大做强的.一个品牌,蕴涵着企业经营者的经营理念，社会责任，更体现着企业经营者的社会价值观，所以，一开始就应当考虑好品牌的全部部分，一个好的名称，会使企业事半功倍，尤其在中国这样比较感性的国家里．品牌运用较多的是ＣＩ策略,即企业识别系统，包括ＭＩ，ＢＩ，ＶＩ　三部分，其中ＶＩ部分，即视觉识别系统，包括品牌名字，标准字，标准色，标识标志，这部分最常为公众所接触，视觉效果好而独特，可以让公众过目不忘，这是企业所渴望的，也是营销人员所期望的． ??????　ＭＩ，即经营理念，体现着经营者的价值观和经营趋向，好的理念可以使企业很快融入公众，为公众所认同和接受，达到与公众心的交流，沟通，促进企业向前发展，这样企业就立于不败之地．一个企业的经营者好的出发点，正确的判断市场趋向是至关重要的，而我们现在的很多经营者，恰恰是只为眼前赚钱而不考虑长远，所以的理念和价值全都抛在了脑后，等到企业经营出现问题的时候才来找原因，原来一开始就没有走在正确的道路上，结果又怎么会是想要的呢？没有好的经营观念，没有好的社会责任感，又怎么会让公众认同呢？当然,企业的首要任务是要赚钱，但赚钱也要讲方法的，好的理念和行为将为企业带来无穷的收益！ ＢＩ部分,即行为规范.在我看来,行为规范当融入到企业文化当中去,把好的行为形成为企业良好的习惯,每个员工,不管是老员工还是新进入的员工,都能够受到这种良好习惯的影响,并将这种好习惯体现在实际的行为当中,如此以来,这个企业也就有了自己的特色,有了自己的灵魂,不管在哪里,人们都能有效辨别出这个企业的人来,也会认出这个企业,这个品牌来,行业规范的力量才能真正的体现出来!＂礼貌的言谈，文明的举止＂，将使品牌更受欢迎！ 　ＣＩ部分做完后，还有其他的要素也要一一的来构思完成，这当中，＂广告语＂也是重要的一项，一句准确、合适、恰当的广告词，可以明确的说明品牌是什么，有什么特色，会给公众带来什么，让公众记住这个品牌，喜欢这个品牌，购买这个品牌．对于广告语这一项，现在很多的中国企业也只是停留的表面，经营者并没有认识到广告语的重要性，对于征用广告语，比较随便，舍不得投入，结果选用的广告语并不能准确的表达品牌的含意，也不能为公众所理解与接受，这样也就直接的影响到销售，这是很让人感到遗憾的，相反的，重视营销的品牌，都会花重金来征集广告语，其实这种行为本身也是一种有效的宣传，可