如何确定竞争对手.docVIP

己知彼，百战不殆。在当今经济全球化的市场经济条件下，竞争愈演 愈烈，企业欲生存发展，采取有效的竞争战略，了解企业所在行业和 市场以及参与竞争的对手，是企业经营者们必须考虑的重要课题，以 提高每一步决策成功的把握。因此，竞争对手分析成为企业制定竞争 战略中必不可少的组成部分。 二、确定竞争对手分析的四个维度 1. 决策层级维度 进行竞争对手分析前应该确定的第一个维度是，决策层级维度，即 由企业的哪个经营决策层确定实施竞争对手分析任务。不同层级的经 营管理者所作的竞争对手分析涉及的内容应该有所区别。例如，企业 产品销售代理的竞争对手分析的主要目的是为了在代理竞标中取胜； 而销售部经理的竞争对手分析主要会涉及到对手产品的价格并预测和 评估其新的价格策略；事业部或战略经营单位的经理作竞争对手分析 是为了该部门确立其在市场上的位置；公司的CEO可能是为了企业的 兼并收购或扩张等战略目的。因此，只有确定了是哪个决策层级进行 竞争对手分析之后，才能确保竞争对手分析的针对性和实用性。 2. 决策类型维度 在确定竞争对手分析的决策层级维度的同时，我们还可以将其以决 策类型进行区分，如操作类型、战术类型、和战略类型等三种，即决 策类型维度。请见以下——管理层级与决策类型关系图。 由此可以看出，高层管理者关注的是战略类型的竞争对手分析，中 层职能部门经理更关心战术类型的竞争对手分析，而一线管理者