第五章_旅行社的促销管理.pptVIP

第五章 旅行社的促销管理 ;促销的作用;;;;第一节旅行社促销策略的制定;第二节 旅行社促销目标的确定与促销预算;;;;;第三节 旅行社的促销要素组合与促销效果评价;;;2、促销组合 （1）媒体广告 1）电视 2）报纸 3）杂志 4）广播 /showtopic-45842.html （悠哉旅游网）;中国最早的旅行社广告;;案例;旅行社广告1：主题法——先声夺人　贵有内容;旅行社广告2：疑问法——发人深省　亲切自如;;;;;;;;;;;;;;;;案例：广州旅行社促销有新招 旅游局长现场签售;;;;（2）增长速度比较法 将几个时期的销售额与促销费用的平均增长速度相比较，观察促销活动在一个较长时期内的销售效果。;;第四节 旅行社的品牌管理;;;品牌名称设计的艺术;;;;;世界著名品牌名称溯源;;;;;;;品牌的作用;;;;;二、旅行社品牌管理 公司的名称 公司的标志 选用的形象 广告词 “我们竭诚让您感到满意”——航空旅游集团 “长线旅游大全”——库奥尼旅游公司（瑞士最大的旅游集团） “与领队一起滑雪”——尼尔森旅游公司 “从不同的角度看世界”——探索内陆旅游公司 “理性人士的度假”——丽晶假日旅游公司 ;;;;旅行社品牌建设的建议;;案例1;案例2：厦门旅游集团全情推出“凤凰花假期”;;美国运通如何成为国际名牌;;;;;