银川奥特莱斯商业招商课件.ppt

银川奥特莱斯招商个人心得分享 品 牌 规 划 设 计 要 求 招 商 工 作 一、楼层规划 二、品牌市场分析 三、品牌定向招商 四、完成品牌合同签订 品牌规划 一、楼层规划 潮流馆、 美食城、 儿童乐园 影 院 夜总会, 量贩式KTV， 电玩城 酒吧，夜店 珠宝 玉器 黄金 名表 化妆品 女装品牌 内衣品牌 男装品牌 童装品牌 家居品牌 儿童玩具 休闲品牌 运动品牌 器材 鞋类品牌 皮具品牌 8个 二、品牌市场分析 1、各品类市场占有率统计 2、品牌当地代理渠道 3、地铺、百货、市场品牌分析 4、顾客心目中的品牌排名 5、招商品牌具体规划意向 目标、策划 要求、实施 宣传、招商 ●锁定目标客户 ●引导客户进入 本项目 ●利益双赢 ●招商技巧 ●楼层以小组为单位进行招商 ●确认品牌后进行现场场地勘察，快速出图，签合同，进场。 ●每日例会报告进度 三、品牌定向招商 ●招商人员要通过自己表情、语言等宣传商铺的热销 ●招商手册、图纸的规范，不要随意发放。只发区域图 ●人脉资源，媒体宣传，参加大型会展 招商工作 招商进度时间表 招商做好登记工作 招商项目的分类 及时 应时 适时 招商时间的把握需注意三个“时”：