终端活动案(执行案).docVIP

2011创美时第五届丽人节暨《还珠格格有赏》终端活动执行案 2011创美时第五届丽人节暨 《还珠格格有赏》全国大型终端店销活动 活动简介: 8月,正值新还珠格格这一经典的宫廷喜乐剧全国热播中,剧中人物必将成为媒体与街头巷尾的热议话题 作为创美时新一代代言人的二位女主角,势必成为全国人民的焦点,借由这一绝佳的天时;创美时火热推出《还珠格格有赏》喜乐会活动,在全国范围内拉起地面的还珠格格热潮;通过消费者对电视剧的关注,嫁接这一娱乐焦点,在美容院上演一场真实版的清宫剧,不仅让顾客过一把主角瘾,更将剧中的经典桥段演绎成活动的销售对白,理性的销售完全被现场感性的欢乐氛围冲淡,顾客所能感受到的除了欢笑就是快乐;而隐含其中的销售也就一蹴而就；闪光灯下，将记录所有参与者的动情瞬间，集合成册，成为顾客竞相传播的话题.活动不仅成就了业绩,更成就了一段故事.创美时是剧情的编导,美容师、顾客则各自出演着不同的角色,而老板必将成为最终的赢家。 2011创美时首创剧情式终端销售模式，不易跟随、更无法模仿.活动不仅可以让每位顾客乐翻天，更将通过终端模式创新,助美容院走出店销困境,让销售业绩飞起来! 核心元素：“乐”、“赏” 活动版本:还珠格格有赏喜乐会(店销版) 活动时间：2011.8.1-10.30 活动目的: 1、通过活动及拓客工具的运用，广开客源； 2、良性套购销售方案，有效锁定顾客3-6个月美容消费； 3、品牌联动，有效提升美容院的品牌形象与口碑； 4、聚焦推广，深挖顾客消费潜力 。 活动策略： 品牌：借还珠事件重塑品牌形象，建立消费者对品牌新一轮关注与认知； 氛围：娱乐体验与互动参与，积极营造最轻松的销售现场； 让利：5重有“赏”，让顾客直接获利，刺激消费，100%购买成交； 活动亮点： 1、娱乐新体验，现场乐翻天，顾客齐参与，销售无防线 “恭迎格格”秀：每位顾客都是清宫主角，而迎接她的则是清宫里一群青春可人的小宫女，当她走上红地毯时，一群头顶大花旗头，手挥绢花手帕的宫女，毕恭毕敬的作揖行礼，再齐声高呼：恭迎格格，格格千岁，千岁千千岁。此情此景，是不是己让人爆笑连连了呢？没错，这就是活动现场的一幕场景，不仅让顾客乐开怀，更让顾客倍感尊宠；而更重要的是瞬间消除顾客对活动的防御心理。 “30秒格格”秀：如果顾客也想过下格格瘾，这时宫女就会为她戴上格格的旗头，瞬间变身，并附上一句：格格你是我们宫中最美的人儿。或许听完后不禁想大笑，但面对宫女认真的表情，这个主角是不是也要入戏了。几分扮像几份剧情，已然忘记了时间与空间，只有快乐,而照片是对当下最好的记录，大笑.偷笑.微笑,无论哪种表情,只需30秒，立拍立得，曾几何时，有这番体验,让我们尽情玩味生活!收获快乐,带走微笑.而动人瞬间或许就是下一期品味女人的杂志主题,让我们一起定格这欢乐瞬间.通过还珠剧情让顾客充分互动起来，营造最轻松的销售氛围。 2、 五重大“赏”，惊爆全场，环环相扣, 绝对成交 到会有赏：每位到会顾客在活动当天，将会获得一个属于她的“幸福气球”，气球里不仅装着神奇的幸福密码，同时还有一份精美礼品; 紧抓顾客好奇心理，现场专家马上一对一解说幸福密码的意义；让活动现场立刻开始欢腾起来。 开盒加赏：凡活动期间指定套盒,开盒就有惊喜,100%中奖；导向高值疗程的销售，同时更加速顾客各类疗程使用。 套购重赏：以套购优惠的方案，直接锁定顾客至少3个月以上的护理消费，全面稳定老顾客. 购满再赏：刺激大额消费,深挖顾客的消费潜力. 全款另赏：加速资金回流,帮助现金回收,鼓励现场全款. 3、 拓客工具,精准拓展客源.增加活动人气及收益. 创美时第五届丽人节暨还珠格格有赏营销活动 终端推广方案及执行说明 一、活动预热期 目的 100%锁定有效顾客参与活动，并通过娱乐话题及拓客工具，有效开拓新客源 产品 《格格有赏喜相见礼盒》 ：沛润水100ml、杏仁润白手霜50g、赋活HA原液30ml 《格格有赏1+1分享礼盒》 ：皇牌客装中样2件套+70万水密码护理2次+舒肩颈粉灸护理1次 方案一：锁定老客 会前10-15天美容院以128元特价销售价值283元《格格有赏喜相见礼盒》; 以4.5折惊爆优惠价以及超实用的产品组合吸引顾客; 每个礼包配活动优惠套卡一份,凭此可享受多重活动优惠,有效连接现场销售; 礼包中赋活HA原液为空盒,顾客需在活动期凭空盒到店方能兑换,从而100%锁定顾客活动期到店. 方案二:拓展新客 针对己确定参与活动的老顾客,推介以68元购价值428元《格格有赏1+1分享礼盒》馈送亲友方案 凡邀约一位新客即奖励老客2片价值190元真丝魔术面膜. 强调仅为