校园市场营销计划及格黑式要求.docVIP

PAGE PAGE 1 湖州职业技术学院 营销计划 题目： ? 姓 名： 专 业： 手机短号： 指导教师： 《营销计划工作表》 I. 市场分析 A. 企业的目标和任务 企业存在的原因? 企业愿意服务哪些市场 企业需要完成的重要事情有哪些? B. 市场现状和策略 谁是企业当前的客户？ 与企业产品/服务有关的当前客户有哪些重要的需要和需求？ 在企业营销组合中，如何描述了客户的重要特征（产品、分销、价格、促销）? C. 主要竞争对手及其优劣势 客户购买产品/服务时，其他企业是如何做的？ 每一个竞争对手有什么独特的地方，他们的活动在客户选择产品/服务时产生了哪些影响？ 竞争企业活动中有哪些是客户不喜欢的？ D. 营销外部环境分析 经济是强大、稳定还是比较弱？ 专家对经济的预测中，经济有哪些重要的变化？ 当前或未来是否会出台什么法律或法规影响企业的运营、竞争、营销组合要素，或客户的活动？ 是否存在通货膨胀导致价格上涨？ 企业成本是在上升还是在下降？ 竞争企业的价格是在上升还是在下降？ 产品正处于产品生命周期的哪个阶段？ 竞争是更加激烈还是趋于平稳？ 在影响当前竞争的情况中，企业或竞争对手是否拥有唯一的技术？ 是否存在影响消费者行为、企业运营或任意组合要素的新技术引进或开发？ 是否发生了影响现有市场或与其市场消费者行为的社会变革？ E. 内部环境分析 有哪些事情将企业、企业运营和营销组合与竞争对手区分开来？ 有哪些事情是企业不能做的？ 正在进行中的哪些计划导致企业现有的优势和劣势的变化？ II. 营销策略 A. 营销目标/预期效果 在创业计划实施的时候，企业期望达到哪些结果？ 营销策略的成功，企业需要哪些特定信息和方法？ B. 目标市场描述 与过去的创业计划相比，目标市场是否一致？ 目标市场的明显特征有哪些？ 学生所细分的市场是否需要一个特定的营销组合，或与企业所服务的其他市场是否一致？  目前的市场是购买企业的产品/服务还是竞争对手的产品/服务？ 与所提供的产品/服务相关的市场有哪些重要的需求或心态？ 目标市场针对产品/服务的购买决策有哪些趋势？ C. 营销组合描述 开发每一个组合要素的选择有哪些？ 在所有可能的选择中，目标市场更愿意选择产品、分销、价格和促销要素中的哪一个？ 在所有可能的选择中，企业更愿意选择提供产品、分销、价格和促销要素中的哪一个？ 可供选择的营销组合中哪一个更好的满足了目标市场的需求，并且企业可以有效的实施？ 在实施营销组合时，企业内外部的哪些人可以参与进来，组合中每一部分各代表着什么？ D. 市场定位 企业计划服务哪一类型的目标市场？ 对于目标市场来说，企业或营销组合具备哪些特色？ III. 行动计划 A. 制定活动步骤 完成营销计划还需要哪些额外的信息？如何从MKIS和营销调研中获得这些信息？ 开发营销组合要素时可以实施哪些主要活动？ 针对每一个组合要素可以开展哪些主要活动？ 企业内部的哪些人负责计划和实施每一个指定的主要活动？ 其他企业中的哪些人负责或协助每一个指定的主要活动？ 什么时候着手开始每一个活动？ 什么时候完成活动？ 为了保持整体计划，如何来协调这些活动，由谁来负责协调工作？ 活动的预算有哪些，如何获得预算资金？ 活动还需要哪些非财务资源以及如何获得？ 谁负责准备和管理预算？具体权限有哪些？ B. 评估流程 营销活动的成功需要哪些证据？ 哪些证据表明学生已经完成了活动的宗旨和目标？ 如何以及何时收集证据？ 谁来负责收集和分析信息？ 谁需要了解评估的结果？何时以及如何沟通评估信息？ 附件四、《决策指南》 姓名 日期 《决策指南》1 营销计划组成部分 相关领域 市场分析 当前市场和策略的描述 本指南的宗旨 了解通常用于此产品/服务的市场职能。 问题 1制造商/生产商的产品/服务通常提供哪些营销职能？ 2. 其他企业通常提供哪些营销职能？都有哪些类型的企业参与？ 3. 哪些营销职能通常由客户执行？客户是否对他们在市