竞品调研培训课件.ppt

第四讲 竞品调研 竞品调研 一、调研前 （一）调研目的 （二）前期准备 二、调研中 （一）调研方法 （二）调研者行为规范 三、调研后 （一）整理信息 （二）成果输出 （三）制定策略 目 录 （1）认知产品 A、梳理竞品产品线 B、竞品的新品上市，全面了解竞品新品的核心技术、功能、卖点、讲解思路。 C、竞品的畅销产品，尺寸、价格、利益点。改变我品产品组合，应对竞品。 （2）掌握策略 通过调研（数据分析、产品分析、终端推广策略等等）分析竞品的市场推广策略及产品策略，掌握竞品动向，及时做出应对策略。（系统思维） 一、调研前 （一）调研目的 1、调研目的 （3）制定应对策略 通过调研，掌握竞品推广策略、产品策略、产品卖点，做出打击应对方案。 （4）优化沟通 掌握竞品讲解产品的思路、辅助工具，如何打击我品，改善我品讲解思路。 （5）促销活动 竞品的销量、产品结构，利益点设计，竞品促销形式。 一、调研前 （一）调研目的 1、调研目的 （1）强势品牌 全国：时刻关注三星、夏普、索尼、海信等品牌新品，了解其品牌主推、主销产品各型号、尺寸、功能、价位。关注竞品终端产品策略表达。 区域：全面了解区域强势品牌的新品、主销产品各型号、尺寸、功能、价格、利