第三章琴声判断分析法.pptVIP

1. 市场测试法 概念： 试销商品在某一特定的地区或消费对象市场上进行销售实验，依据销售实验资料进行销售预测。 试销的商品一般是那些未在当前市场上销售或未正式进入市场的新产品或改进的老产品。 1. 市场测试法 市场测试的步骤： ①确定确定市场测试是否必要； ②选择市场测试方法； ③制定详细的测试程序和执行计划； ④分析测试结果。 举例： 书P107 市场因子是指市场中能引起对某种商品需要的相关因子。 市场因子推演法是通过分析市场因子来推演某类商品的市场潜量，即推算某类产品的最大市场总需要量。 举例： 书P107 2. 市场因子推演法 以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业以至整个市场的预测值。 关键在于局部普查资料应具有典型性 3. 联测法 关于销售潜力的一些指标可以从顾客那里得到，最简单的方法就是向消费者提出问题，询问其购买意图和购买的概率。 适用条件： ①购买者的购买意向是明确清晰的； ②这种意向会转化为顾客购买行动； ③购买者愿意把其意向诉诸调查者。 4. 购买者意向调查法 一、转导法 二、类比法 四. 转导法与类比法 1. 转导法 基本概念： 以间接调查所得的某项预测值为基础，依据与预测