第九章市阿场竞争战略.pptVIP

学习目标 掌握竞争者分析的内容。 了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。 理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。 本章结构提示 竞争者分析 一、识别竞争者 从产品替代性识别竞争者 从行业结构识别竞争者 行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。 在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素： 卖方密度 产品差异 进入难度 决定行业结构的主要因素 1. 销售商数量及产品差异程度? 2. 进入障碍 3. 退出障碍 4. 成本结构 5. 纵向一体化程度 6. 全球化经营程度 销售商数量及产品差异程度 二、判定竞争者的战略和目标 判定竞争者的目标 三、评估竞争者的优势与劣势 四、预测竞争者的反应模式 五、确定竞争对象与战略原则 1、顾客价值分析 2、确定攻击对象和回避对象 3、企业市场竞争的战略原则 竞争性地位的分析与竞争战略 一、竞争性地位的分析［1］ 一、竞争性地位的分析［2］ 假设的市场结构 二、市场领导者战略 三、市场挑战者战略 四、市场追随者战略 五、市场利基者战略 * * 判定竞争者的战略和目标 选择攻击和回避的对象 评估竞争者优劣势 识别 竞争者 预测竞争者的反应模式 依据竞争地位分析 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场利基者 市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者战略 市场利基者战略 识别竞争者