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创业计划书的写作 经济管理学院 雷大章 主要内容 挑战杯简介 “挑战杯”创业计划书的读者及获奖作品的特点 创业计划书的主要内容 创业计划中的核心内容 营销分析的方法 市场调查的内容与方法 经验之谈 一、创业计划大赛的起源 创业计划又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或新服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。 创业计划大赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，通过深入研究和广泛的市场调查，完成一份完整、具体、深入的商业计划。 创业计划书的一般读者 希望吸纳进入团队的对象 可能的投资人 合作伙伴 供应商 顾客 政策机构 “挑战杯” 的赛制及及创业计划书的读者 竞赛采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。 创业计划书的读者是大赛的评委，来自全国各个行业，有企业界的，有风险投资界，有投资界的，有管理咨询界的，也有高校老师。 二、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的历程 第一届?１９９９?北京?清华大学 第二届?２０００?上海?上海交通大学 第三届?２００２?杭州?浙江大学 第四届?２００４?厦门?厦门大学 第五届?２００６?济南?山东大学 第六届?２００8?四川?