第5章黑总体战略.pptVIP

战 略 管 理Strategic Management 班级：工商、商外、营销08级 讲授：袁振权 没有战略的企业就像一艘没有舵的船一样只会在原地打转转，又会像 一个流浪汉一样 无家可归。 ——乔尔·罗斯 第五章 公司总体战略 思考题 公司战略的主要类型？ 区分一体化战略的类型 领会多元化战略动因、风险 掌握成功进行并购战略的要领 公司总体战略的类型 发展战略 稳定与收缩战略 一体化战略 多元化战略 购并与重组 第一节 发展战略 总体战略有三种态势：发展型战略、稳定型战略和紧缩型战略。 为什么大多数企业都选择发展战略？ （发展是硬道理） 一、战略方案 当前产品 新产品 二、发展战略 在原有业务范围内，充分利用产品和市场优势来求得成长的战略。 包括市场渗透、市场开发和产品开发。 发展战略的目的是提高组织在现有业务的竞争地位。 (一)市场渗透战略 通过市场营销力度，提高市场占有率。 (1)现有产品在当前市场中还未饱和 (2)现有用户对产品的使用还可提高。 (3)行业增长而主要竞争者的销售下降。 (4)销售额与营销费用曾高度相关。 (5)规模扩大可带来很大的