成本核算-创业培训第八步1-丹--创业宝典、.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * 特别提示： 在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。 你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。 * * 二、预测销售收入 预测销售收入的意义 在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额，这关系到： 1.是《销售和成本计划》、《现金流量计划》前提数据。 2.是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。 3.也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。 * * 1.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归类。 2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。 3.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。 4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 预测销售收入的步骤 * * 黄亮、李燕预测销售收入 项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售数（件） 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 产品单价（元） 1.59 1.59