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2015年4月24日 钢铁骑士新品上市包装方案 —— 钢铁骑士—— 目录 海尔冰箱新品“钢铁骑士系列”上市 WHY HOW 吸引网友关注，并引导至电商平台销售。 年轻而富有的消费者， 多数居住在中国一二线城市， 近80%的人在18-44岁之间。 市场分析 购买动机 新居购买 冰箱需求 高性价比 品牌知名度要高，外观一定要漂亮 容积最好大一点 群体规模和价值 群体特征 一、二线城市，年龄中等，学历中等，收入中等，管理者（可能基层管理居多） 二人世界，或小孩年纪较小 多电梯公寓，新买的房子，住房面积不大 关键词：压力大/收入高但花销大/想买好的/潮流追随者/ 虽然收入高，但是花销大，经济压力大 在负担得起的情况下，还是想买好的东西 追求潮流，希望被认为是有品位的人 生活较忙碌，没有太多时间照顾家庭 “体面升级”群体规模占比 “体面升级”购买产品价值占比 钢铁骑士用户群：体面升级 产品需求关键词：性价比、设计、外观 功能需求 关键词：专区化/独立化/不串味/防异味 分专区，独立化：内部专区化/独立储存空间设计，冷藏室在不需要用可以单独关闭 不串味、防异味：除臭防异味功能，分开存放方式食物间串味 消毒：专门的食物消毒专区 对上网功能感兴趣 受众分析 这群人在哪里 人群洞察 年龄中等的中产阶级的消费观念是 “专属性” “品质性” “实用性” 人群洞察 哪些内容是他们愿意看愿意分享的？ “