戴尔课戴表四川团队日常工作规范及奖惩升值制度.ppt

Global Marketing DELL Campus Project SiChuan Province 课戴表职业生涯规划 1.学习了解掌握销售流程，自主研究销售技巧 2.参与团队的组织的市场活动、周会、培训，协助金牌完成销量目标。 3.线上、线下宣传，推广，提升戴尔课戴表形象 4.耐心解决售后问题，提高品牌在客户心目中的满意度 普通课戴表工作准则 1.不得将报价单随意外泄，一经发现，直接开除。 2.在公共场合注意言辞，不得出现恶意骂人、诋毁团队、同事的现象，一经发现，直接开除。 3.规范开单流程， 在下午3点以前完成下单，当天发货；3点后下单第二天发货。 4.下好YY，积极参加团队会议和团队内部的培训，会议开始前，调好自己的麦，保证会议时能清晰的发言 5.严禁恶意低价销售，严禁恶意竞争，一经发现，直接开除 普通课戴表工作规范 1.招聘（人员） 每周需进行招新工作，需提交至少2份简历，并严格把关，完成第一道面试。若招聘非本校人员，且个人意愿较强，入职时间超过2月，可申请升职为区域金牌。 2.培训 人数大于6人的团队，每周需定时进行周会（工作安排，新人入职培训，产品培训等），并在周报中进行照片反馈（物料规范）；督促团队成员上线培训，人数不低于本团队的70% 3.市场活动 一个月至少进行2次市场活动（其中至少一次为义诊或者静展），并在周报中进行照片反馈（物料规范） 4.销量 根据区域金牌或CS制定的任务，尽力达成销量目标。 金牌课戴表工作准则 1.协助普通课戴表成长，了解团队成员真正需要的是什么，进行合理的团队分工。 2.每周五晚上10:00前发送周报至CS邮箱。注意周报，简历的规范性，方便他人即是方便自己。 3.注意与同事，上级，下属的沟通，学会反馈（事前、事中、事后反馈），不要埋头苦干，没人会知道你做了什么；也不要光说不做，没有“安全感”。 金牌课戴表工作细则 区域金牌工作准则 1.招聘（人员） 除完成原学校招聘任务外，需督促金牌完成其学校的招聘任务，并给与一定的指导和帮助。 2.培训 每周三晚9:30-10:00在YY会议室对金牌进行工作Review，辅导。 3.市场活动 一个月至少进行4次市场活动（其中至少2次为义诊或者静展） 4.销量 根据CS制定的任务，合理分配给金牌，尽力达成销量目标。 奖励1.个人销量奖X1 话费80元 （针对个人） 2.个人进步奖X2 戴尔精美礼品一份 （课戴表、金牌各一名） 3.团队进步奖X1 团队经费80元 4.团队销量冠军X1 团队经费100元 4.团队招聘冠军X1 团队经费100 5.区域金牌 奖金100元 惩罚1.没有完成金牌职责、未按规范流程工作、态度不积极的金牌（区域金牌）取消其当月的奖励资格。 2.未按规范下单、表现恶劣的课戴表取消其获取个人进步奖的资格。 3.连续两个月销量不达标（当月最低销量要求）的金牌（区域金牌），进入考核期，根据情况予以降职。 奖惩与升职制度 金牌升职 1.提交申请时间：每月月底。 2.申请金牌课戴表必须同时满足以下五个条件： a.在职满2个月。 b.销量达3台或3台以上 c.协助金牌或者独立策划并执行过一次市场活动，了解活动流程，侧重点，以及事 后反馈。 d.能够独立安装系统，解决一定电脑问题。 e.团队含自己一共有8名课戴表。 奖惩与升职制度 区域金牌升职 1.提交申请时间：每月月底。 2.申请区域金牌必须同时满足以下四个条件： a.任职金牌课戴表2月以上 b.业绩优秀，态度积极，个人意愿强，有一定的抗压能力 c.独立策划并执行过一次市场活动，了解活动流程，侧重点，以及事后反馈。 d.保证工作时间 奖惩与升职制度 全职CS升职 1.提交申请时间：每月月底。 2.申请全职CS必须同时满足以下条件： a.区域下有3个学校，6名金牌，100名普通课戴表，销量达到30台/每月。 b.业绩优秀，态度积极，个人意愿强，有一定的抗压能力 c.独立策划并执行过一次市场活动，了解活动流程，侧重点，以及事后反馈。 d.保证工作时间 奖惩与升职制度 Dont make excuses for your mistakes Thank you~ Global Marketing