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采购与供应中的谈判与合同 第一章、制订商业协议 1、报价邀请单一般载明需求的细节P4 答：1、买方的详细联系方式； 2、在回复中使用的参考号以及日期（在该日期前回复）；3、所需货物或服务的数量和名称；4、所需的交货地点和日期； 5、买方的标准采购条款和条件；6、付款方式。 2、招标方法P5-P6 答：招标：一个采购过程，通过该过程潜在供应商应邀提出一个明确的供应规定货物或服务的价格要约和条款，接受后它们将成为后续合同的基础。 1、公开招标（OpenBidding）：将招标邀请广泛公布并对任何潜在投标人开放。 2、选择性招标（SelectedBidding）：对潜在供应商的资格进行预审，最终确定3-10个供应商参加投标邀请。 3、限制性公开招标（LimitedBidding）：邀请有潜力的供应商合同竞价，已进行部分资格预审。4、两段招标(Two-StageBidding)：两段招标即综合性招标或两步招标，是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，先用公开招标，再用选择性招标，分两段进行。这种方式一般适用于技术复杂的大型招标项目。招标单位首先采用公开招标的方式广泛地吸引投标者，对投标者进行资格预审，从中邀请三家以上条件最好的投标者，进行详细的报价、开标、评标。 3、招标的步骤P6 答：（1）编制详细规格和起草合同文件，详细载明要求 （2）公布需求、投标程序，并给出表示参与的意愿或提交标