保险商品的促再销策略.pptVIP

第九章 保险商品的促销策略 主讲人: 黄新爱 猜猜这是什么广告，可别让那些商家把咱当傻子 公布答案 嚼了“某某”口香糖后牙齿健康得连汤匙都可以咬断 人的原始冲动就是异想天开,但是往往也是创意的来源. 这是什么广告 公布答案 这种减肥可乐连猫喝完后都苗条得可以钻老鼠洞。 人的原始冲动就是异想天开,但是往往也是创意的来源. 创意、创新能够使一个落后国家变成先进国家，也能够使一个落后企业变成先进企业。 薄的足以致命－ 摩托罗拉超薄手机 广告不是让你猜猜猜 好的广告是促销的动力 主要内容 第一节 保险商品的促销与促销组合 第二节 广告在保险商品营销中的应用 第三节 公共关系在保险营销中的应用 第四节 展业推广在保险营销中的应用 第五节 人员推销在保险营销中的应用 第一节 保险商品的 促销与促销组合 一、促销与信息沟通 二、促销手段的类型与促销组合 一、促销与信息沟通 1、促销的含义： 营销学中，促销是指企业通过人员或非人员的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带来的利益，从而引起消费者兴趣，激发消费者购买欲望及购买行为的活动。 保险营销中，促销是指保险经