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第四章 组织市场及购买行为 §1 组织市场概述 §2 组织购买行为 §3 机构和政府市场 §1 组织市场概述 组织市场的概念 组织市场的类型 组织市场的特点 营销视野：组织机构消费者与最终消费者的主要差异 一、组织市场的概念 组织市场指企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和其他机构为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 二、组织市场的类型 企业顾客：包括所有购买商品和服务，并将它们用于生产其他商品或服务，以供销售、出租或供应他人的组织。 机构顾客 政府顾客 按照2002年修订的《国民经济行业分类》，我国共有行业门类20个，行业大类95个，行业中类396个，行业小类913个。包括农林牧渔业（A），采矿业（B），制造业（C），电力、燃气及水的生产和供应业（D），建筑业（E）, 交通运输、仓储及邮政业（F），信息传输、计算机服务和软件业（G），批发和零售业（H），住宿和餐饮业（I），金融业（J）,房地产业（K）等. 据中国国家统计局(2005)公布的第一次全国经济普查结果显示，2004年末，全国共有从事第二、三产业的法人单位516.9万个，就业人员数30882.8万人。在这些法人单位中，企业法人为325万个，机关、事业法人90万个，社会团体法人10.5万个，其他法人91.4万个。 在产业活动单位中，从事制造业的单位137.5万个，占20.1％；批发和零售业120.2万个，