第六章激单励理论.pptVIP

* 一、高成就需要者特点 个人的责任 personal responsibility 反馈 Feedback 适度的冒险性 Risk 成就需要的测量：主题统觉测验TAT 二、激励需要与工作的关系 高成就者:有个人责任、获得工作反馈和适度冒险性(成功可能0.5)的环境,激励水平高。创造性活动更易成功--经营自己的公司；销售，管理大组织中一个独立部门。不一定是一个优秀的管理者。源于自己努力的成败。 高权力需要者:责任，影响他人，处于竞争性和重视地位。与绩效相比，更关心威望和影响力。管理有效性的一个必要条件，与管理者的成功有密切关系 最优管理者：高权力需要，低合群需要 三、需要理论的启示 强调满足非物质需要的重要性，人的激励取决于精神需要的满足程度； 人员的选拔与安排，要测量和评价一个人的动机体系特征； 权变的激励模式，对不同人采取不同的激励措施； 通过培训可以激发员工的成就需要。管理者可以直接选拔找到高成就需要者，可以通过培训对自己原有的下属进行培养。 * 第七节 波特和劳勒的综合激励理论 报酬的效价 完成任务能力 外在报酬 内在报酬 绩效 努力 对任务的理解能力 对获得 报酬的 概率估计 自认为公平的报酬 满足 波特和劳勒以期望理论为基础导出完备的激励模式，说明激励过程。目标－努力－绩效－奖励－满意－进一步努力的良性循环。 启示： (1)努力来自于报酬、奖励的价值，个人认为需